Chargé de Développement Commercial H/F - Institut du Marais - Charlemagne - Polle

Implanté en plein coeur du 10e arrondissement de Paris, à deux pas de la Place de la République et du Canal Saint-Martin, l'Institut du Marais-Charlemagne-Pollès (IMCP) est un groupe de formation indépendant à taille humaine porté par une culture humaniste fondée sur la proximité, l'exigence et l'accompagnement. Il est composé d'un lycée et d'un CFA proposant des formations du BTS au Mastère en alternance.

Le CFA IMCP est spécialisé dans les métiers du Commerce, du Management, de l'Informatique et de la Gestion. Il s'appuie sur une approche professionnalisante construite en lien étroit avec les besoins des entreprises.Dans le cadre de son développement, le CFA IMCP recrute un(e) Chargé(e) de Développement Commercial B2B.

Vos missions:
- Prospecter en B to B pour développer votre portefeuille d'entreprises (PME, ETI et grandes entreprises) en vue du placement en alternance des candidats de l'IMCP;
- Sourcer les besoins en recrutement d'alternants
- Animer et développer les comptes existants
- Travailler en équipe avec les référents Carrière afin d'assurer, à la manière d'un cabinet de recrutement, le matching des candidats avec les besoins des entreprises de votre portefeuille
- Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat d'alternance
- Promouvoir les formations en alternance de l'école auprès des interlocuteurs RH
- Organiser et animer des évènements de recrutement réguliers (job dating)

Profil recherché :
Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en développement commercial B2B en prospection et ouverture de comptes. Vous savez obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs et conduire une démarche commerciale orientée résultats.

Qualités attendues :
- Tempérament commercial, culture du résultat
- Capacité à travailler vite, efficacement et en autonomie
- Ouverture d'esprit et sens du travail en équipe
- Résistance à la pression commerciale
- Rigueur dans la gestion des dossiers.

Nous vous proposons un poste orienté développement au sein d'une structure indépendante en croissance avec des perspectives d'évolution réelles pour un profil impliqué et ambitieux.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Enseignement secondaire général

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.