Senior Sales H/F - DELLEN

Dellen est un groupe d'investissement familial ayant pour vocation d'acquérir des PME performantes dans des secteurs divers de l'industrie, des services aux entreprises et de la distribution B2B afin de poursuivre leur développement ( https://www.dellen.fr/).

En moins de vingt ans le groupe a acquis plus de 150 sociétés regroupées en 10 pôles d'activité en France et à l'international.

Et si vous repreniez les rênes commerciales du leader français des logiciels dédiés à l'imprimerie ? Notre dirigeant historique en charge du commerce part en retraite. Nous cherchons aujourd'hui la personne qui prendra le relais : un(e) Directeur(rice) Commercial(e) confirmé(e) ou Senior Sales, capable de porter la stratégie commerciale d'ECOFFI en toute autonomie - sans management d'équipe.

Qui sommes-nous ?

Depuis 1985, ECOFFI accompagne les industries graphiques avec des logiciels de gestion (ERP, devisage, MIS) qui leur permettent de piloter leur activité avec précision et sérénité.

- Plus de 13 000 utilisateurs font confiance à nos solutions au quotidien.
- Nous sommes leader incontesté sur le marché français des ERP dédiés à l'imprimerie.
- Nous sommes adossés à un groupe solide SOFTNEXT, depuis 30/04/2026, avec une vision long terme et une forte expertise dans l'édition logicielle. Dans ce contexte, nous recherchons un Directeur Commercial pour poursuivre notre développement

Notre marché ? Un secteur historique en pleine modernisation, à fort potentiel, où l'expertise métier fait toute la différence.

Votre rôle

Vous êtes la voix commerciale d'ECOFFI. Vous incarnez notre marque auprès des prospects et clients, vous structurez l'approche commerciale et vous portez la croissance.

Concrètement, vous reprenez le périmètre commercial du dirigeant qui part en retraite : un rôle à forte responsabilité, hautement stratégique, mais sans dimension managériale. Vous êtes seul(e) maître à bord de votre activité, en lien direct avec la direction générale.

Vos missions

Pilotage commercial

- Définir et déployer la stratégie commerciale (cibles, mix produits, priorisation) en lien direct avec la direction générale.
- Construire et suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, panier moyen, cycle de vente).
- Vendre et assurer la relation commerciale
- Être la voix du client en interne
- Reporter régulièrement à la direction via notre CRM.

Développement business

- Qualifier et travailler les leads entrants (site web, référencement naturel, téléphone, email).
- Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées sur des segments à fort potentiel.
- Activer des leviers de cross-sell et d'up-sell auprès de notre base installée (extensions de licences, nouveaux modules).

Cycle de vente

- Orchestrer les démonstrations produit, réalisées par nos consultants experts.
- Construire des propositions commerciales différenciantes et négocier jusqu'au closing.
- Assurer un suivi client de qualité et transformer chaque client en ambassadeur.

Vous êtes un(e) commerçant(e) dans l'âme, avec une vraie expertise du secteur de l'imprimerie et des industries graphiques. Vous avez probablement été deviseur(se), commercial(e) ou opérateur(rice) dans ce secteur - vous en maîtrisez les codes, les cycles et les interlocuteurs.

Ce qui nous fera dire « c'est vous »

- Une expérience commerciale B2B confirmée (10 ans et +), idéalement avec une dimension stratégique ou de leadership commercial.
- Une connaissance fine du secteur de l'imprimerie / industries graphiques - c'est indispensable.
- Une aisance naturelle avec les logiciels métier (devisage, ERP, MIS).
- Une appétence forte pour les nouvelles technologies, le SaaS et la transformation numérique.
- Une capacité à structurer une approche commerciale en autonomie, sans avoir besoin d'être encadré(e).
- Un vrai sens du conseil et de la relation client, au-delà de la posture commerciale.

Ce que nous vous offrons

Un environnement à taille humaine

- Une entreprise française avec un management de proximité, basé sur la confiance et l'autonomie.
- Un groupe solide, avec une vision long terme et les moyens d'investir.

Des conditions à la hauteur du poste

- Poste basé à Blagnac (31) ou en Ile de France avec possibilité de télétravail
- Package attractif : rémunération fixe à négocier selon profil et expérience.
- Une rémunération variable indexée sur les ventes directes (nouveaux clients + extensions de licences).
- Tous les outils pour réussir : CRM, équipe de consultants experts qui prennent en main les démonstrations techniques.