Consultant Commercial IA H/F - XEFI

Qui sommes-nous ?XEFI, c'est la proximité informatique. Depuis près de 29 ans, nous équipons, sécurisons et accompagnons l'informatique des TPE et PME au plus près du terrain et nous sommes devenus un acteur majeur de notre marché, en forte croissance partout en France et en Europe.Notre moteur, c'est la performance : d'entreprise, technologique, mais aussi humaine, collective et sportive. Chez XEFI, on a la culture du résultat et on l'atteint ensemble, dans l'exigence et la bonne entente. Rejoindre XEFI, c'est entrer dans un groupe qui avance vite et qui fait grandir ceux qui s'y engagent.Ce que XEFI vous apporte- Une formation intense dès le premier mois, pour monter en compétences rapidement et prendre votre poste en confiance.- Une vraie méritocratie : vous vous donnez les moyens de réussir, vous évoluez et construisez votre carrière chez nous.- Un accompagnement Santé-Sport (coaching sportif, nutrition, posture au travail) pour garder la forme au quotidien.- Un groupe solide et ambitieux : 29 ans d'expérience, 413 M€ de CA, près de 185 agences de proximité, et l'objectif d'atteindre 1 milliard € de CA d'ici 2030.Le posteXEFI devient l'IA Company des PME : nous ne vendons pas seulement de l'IA, nous rendons les entreprises capables de s'en servir. En tant que Consultant IA, vous êtes l'ambassadeur commercial de notre solution auprès des dirigeants de TPE/PME : vous détectez les opportunités, vous vendez notre solution d'IA, puis vous accompagnez son déploiement de la fondation à la performance.Vos missionsDéveloppement commercial & prospectionProspecter et développer un portefeuille de dirigeants de TPE/PME.Détecter les besoins, construire et défendre une proposition de valeur, et closer la vente de notre solution d'IA.Développer le chiffre d'affaires et fidéliser les clients dans une logique de croissance long terme.Diagnostic & cadrage IAÉvaluer la maturité du client sur le parcours SI Ready - Data Ready - IA Ready - Performance Ready.Identifier les cas d'usage IA à forte valeur et bâtir une feuille de route qui justifie et concrétise l'investissement.Déploiement de l'IA (Sherlox)Mettre en production l'assistant Sherlox, contextualisé aux données du client (GED, Microsoft 365, applications métier).Déployer automatisations et agents, en environnement sécurisé et hébergé par XEFI.Adoption & performanceFormer les équipes et accompagner l'adoption sur le terrain.Suivre les KPI et le ROI pour prouver la valeur, sécuriser le renouvellement et générer de nouvelles opportunités (upsell, recommandation) : l'IA en résultats, pas en promesses.Ce que nous attendons de vousFibre commerciale affirmée : goût de la prospection, de la négociation et du closing.Solide compréhension des usages de l'IA en entreprise (IA générative, assistants, agents, automatisation).Sens du conseil et de la pédagogie : vous embarquez un dirigeant non technique et transformez l'intérêt en décision d'achat.Orientation résultats : ventes conclues, cas d'usage déployés, adoption réelle, ROI mesuré.Appétence forte pour l'IA et les nouvelles technologies : vous testez les nouveaux outils, dont l'IA générative, et vous les intégrez dans votre pratique pour gagner en efficacité et en qualité.Vendre, préparer, délivrer, rester : nous ne vendons pas seulement de l'IA, nous la mettons en production et nous la rendons utile au quotidien du dirigeant.Nos engagementsUn poste en CDI, temps plein.Une réponse sous 48h maximum entre chaque étape.Le process de recrutementPréqualification : un échange téléphonique avec notre équipe recrutement.Entretien avec votre futur manager.Entretien RH avec la personne en charge de votre dossier.Une réponse vous est apportée sous 48h maximum entre chaque étape.