Alternant Négociateur Technico-Commercial H/F - Impact Business Developer

Impact Business Developer recherche des alternants en recrutement direct et via leurs entreprises partenaires B2B pour préparer le Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) en contrat de professionnalisation.

Deux voies d'intégration possibles:
- Le candidat est recruté directement par Impact Business Developer. Il intègre l'équipe commerciale d'IBD et contribue au développement commercial de la structure auprès de clients B2B en Île-de-France.

Missions principales :
- Prospection commerciale B2B pour IBD
- Développement du portefeuille clients
- Participation aux actions commerciales de Whanéo Campus

IBD met en relation le candidat avec l'une de ses entreprises partenaires B2B en Île-de-France.
L'entreprise partenaire devient alors l'employeur et signe le contrat de professionnalisation. IBD assure la formation via Whanéo Campus.
Secteurs partenaires actifs :
- Services B2B & Conseil
- Sécurité privée & Facility management
- ESN / Logiciels & Solutions numériques

MISSIONS CONFIÉES EN ENTREPRISE
Prospection et développement commercial
- Réaliser une veille commerciale et analyser les marchés cibles de l'entreprise
- Identifier et qualifier les prospects B2B via les canaux adaptés (phoning, LinkedIn, terrain, email)
- Construire et alimenter un portefeuille prospects actif
- Mettre en oeuvre les actions de prospection multicanale définies avec le responsable commercial
- Suivre et relancer les prospects selon les priorités définies
Entretien de vente et négociation
- Préparer et conduire des entretiens de découverte client
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés
- Négocier les conditions commerciales et traiter les objections
- Conclure les ventes et assurer le suivi jusqu'à la signature
Suivi et fidélisation client
- Assurer le suivi post-vente et la satisfaction client
- Identifier les opportunités de développement sur le portefeuille existant
- Rendre compte de son activité via les outils CRM et tableaux de bord de l'entreprise

PROFIL RECHERCHÉ
Prérequis et éligibilité
- Niveau Bac ou titre de niveau 4 équivalent minimum
- Minimum 18 ans révolus à la date de démarrage du contrat (14 septembre 2026)
- Éligible au contrat de professionnalisation
- Résidence en Île-de-France ou mobilité IDF possible
Compétences et qualités attendues
- Aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact commercial B2B
- Capacité d'écoute active et sens de la reformulation
- Persévérance, organisation et autonomie dans le suivi des actions
- Maîtrise des outils numériques de base (email, tableur, CRM simple)
- Expression écrite et orale en français - niveau professionnel requis
- Motivation avérée pour les métiers de la vente et de la négociation B2B

Experience: Débutant accepté

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.