Technico-Commercial Farines H/F - Achil

Achil recherche pour le compte de son client, acteur majeur de le meunerie en France, un profil Technico-commercial B to B H/F.

Notre client, meunerie centenaire, est producteur de farines directement panifiables et distribue plus de cinquante sortes de farines livrées quotidiennement dans la région à ses boulangers partenaires.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Sur la région lilloise et dans un rayon de 30 à 40 kilomètres, vous serez en charge du développement commercial de la marque, en conformité avec les directives marketing, commerciales et tarifaires établies par la Direction.

Vous établirez et entretiendrez une relation de confiance solide avec vos clients boulangers.

Vos principales responsabilités

Sous l'autorité du Chef des ventes, vous développerez et consoliderez un portefeuille de clients boulangers sur votre secteur, en incarnant pleinement les valeurs des marques.

Développement commercial

Vous organiserez et mettrez en oeuvre vos actions de prospection et de croissance des ventes, préparerez et suivrez les plans d'expansion clients, maîtriserez les techniques de vente et répondrez aux objections avec efficacité.

Gestion et suivi

Vous veillerez au respect des tarifs, au suivi des encours et des délais de paiement, et produirez un reporting mensuel sur l'atteinte de vos objectifs, tant quantitatifs que qualitatifs.

Mise en oeuvre du marketing

Vous appliquerez la stratégie marketing sur votre zone : segmentation des clients, mise en place des procédures Filière Qualité, optimisation des supports marketing (façade, PLV, merchandising...) et enrichissement de l'offre pain.

Veille concurrentielle

Vous assurerez une surveillance active de votre secteur et saisirez les informations dans l'outil CRM (Cetra) avec rigueur et réactivité.

Ce poste implique des échanges quotidiens avec les services ADV, comptabilité, qualité ainsi que l'ensemble de l'équipe commerciale.

Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2 dans le domaine commercial, votre force réside dans votre personnalité ainsi que dans votre aptitude à écouter et à analyser les besoins de vos prospects et clients. Votre mission consiste à établir une relation commerciale pérenne et équilibrée avec votre clientèle, fondée sur la confiance.

Soutenez le développement des boulangers indépendants en leur proposant des blés provenant majoritairement des Hauts-de-France, garantis sans insecticide de stockage.

Vous justifiez d'une expérience avérée dans la vente auprès de professionnels artisans.

Vous maîtrisez les techniques commerciales ainsi que les réponses aux objections.

Vos convictions s'alignent sur les enjeux de la responsabilité sociétale des entreprises (RSE).

Rémunération : sur 13 mois, un package annuel brut compris entre 37 000 € et 40 000 €, avec une mutuelle intégralement prise en charge, ainsi qu'un véhicule de service (utilisation privée autorisée, 5 places).