Responsable Commercial Grands Comptes Réseau Krill H/F - Reseau Krill

Spécialisé dans la distribution de produits alimentaires à destination de la Restauration hors domicile, le Réseau Krill rassemble 1 300 salariés exerçant dans 8 entreprises régionales réparties sur l'ensemble du territoire national. Il commercialise 3 500 références multi-température (frais, surgelé et épicerie) de l'entrée au dessert. Les forces du réseau : la viande fraîche et la glace. Grâce à ses 4 ateliers de découpe de viande intégrés, le Réseau Krill dispose d'une offre viande différenciante, complète et qualitative. Ses ateliers viandes assurent une offre sur-mesure, faisant la part belle aux viandes locales. Avec la gamme glace la plus large du marché, le Réseau Krill affirme un réel savoir-faire, à l'image de sa gamme de glaces artisanales à marque Glaces des Alpes.
Vous souhaitez piloter des comptes nationaux stratégiques et avoir un impact direct sur la croissance d'un réseau en forte structuration Grands Comptes ?

Vous aimez conjuguer négociation de haut niveau, pilotage de performance et coordination transverse dans un environnement agile ?

Dans un contexte de développement, nous recrutons un Responsable Commercial Grands Comptes pour structurer et accélérer notre présence sur des clients clés à fort potentiel.

Alors, prêt(e) à relever le défi ?
Votre quotidien :

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille de clients nationaux stratégiques et jouez un rôle clé dans la structuration et le déploiement de notre approche Grands Comptes à l'échelle du Réseau Krill.

Vous intervenez à la fois sur des enjeux de développement commercial, de pilotage économique et de coordination transverse, dans un environnement multi-acteurs.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Développement commercial & pilotage de comptes stratégiques

- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes à fort potentiel
- Négocier les accords commerciaux (prix, volumes, logistique, contrats cadres...) dans une logique de performance durable
- Piloter la relation client (rendez-vous, salons nationaux, événements...)
- Fidéliser et sécuriser les partenariats en garantissant un haut niveau de satisfaction
- Animer des revues d'activité régulières et identifier des leviers de croissance

Pilotage de la performance économique

- Suivre et analyser les indicateurs clés : CA, marges, volumes, taux de service
- Piloter la rentabilité des comptes dans une logique long terme
- Construire et suivre les budgets et prévisions commerciales
- Déployer des actions correctives adaptées
- Assurer des échanges réguliers avec nos interlocuteurs chez les clients

Coordination transverse & déploiement des accords

- Assurer, en étroite collaboration avec l'ADV Grands Comptes, le déploiement des accords au sein de nos sociétés
- Assurer un rôle d'interface et d'influence auprès des directions commerciales régionales
- Contribuer à l'animation commerciale Grands Comptes au sein de nos sociétés (réunions, formations, partages de bonnes pratiques)

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous disposez d'une expérience significative en gestion de comptes clés / grands comptes, acquise en RHD ou en agroalimentaire.

Autonome et organisé(e), vous savez gérer des situations complexes dans la durée, avec un bon sens des priorités et du résultat.

Doté(e) d'un bon esprit d'analyse, vous êtes capable d'exploiter les données pour orienter vos décisions et identifier des leviers de développement pertinents.

À l'aise dans les environnements transverses, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à coordonner, influencer et fédérer des interlocuteurs variés, sans lien hiérarchique direct.

Excellent(e) négociateur(rice), vous faites preuve de conviction, de pragmatisme et de ténacité dans vos démarches commerciales.

Plus concrètement :

- Poste à pourvoir en septembre en CDI
- Localisation flexible, idéalement dans le Sud de la France, avec forte mobilité nationale
- Des déplacements sont à prévoir
- Poste cadre
- Véhicule de fonction
- Processus de recrutement : 1 entretien téléphonique + 2 entretiens (distanciel et/ou présentiel)

Un peu plus sur le Réseau Krill

Adossé au groupe coopératif breton EVEN (6480 collaborateurs, 2,7 milliards d'euros de CA), le pôle Even Distribution (2850 collaborateurs, 765 millions d'euros de CA) regroupe 22 sociétés de la distribution alimentaire spécialisées dans la commercialisation de produits surgelés, frais et d'épicerie auprès des particuliers, des professionnels de la Restauration Hors Domicile et des boulangeries/pâtisseries.

Le Réseau Krill (regroupement de 8 distributeurs spécialisés dans la distribution alimentaire généraliste), intervient auprès des professionnels de la restauration commerciale et collective. Ce réseau a la particularité de regrouper des sociétés à fort ancrage régional garantissant une véritable proximité avec ses clients.