Chargé d'Affaires CVC - Tertiaire & Industrie Femme - Homme H/F - Candidate First

Candidate First recrute pour une entreprise spécialisée dans les services énergétiques, le génie climatique et l'exploitation-maintenance CVC son/sa futur.e Chargé.e d'affaires CVC - Tertiaire & Industrie, afin d'accompagner le développement de ses activités en Île-de-France.Rattaché.e au Responsable commercial, vous prenez en charge le développement de l'activité auprès des acteurs du tertiaire et de l'industrie. Véritable moteur du développement commercial, vous identifiez de nouvelles opportunités, détectez les projets à potentiel et accompagnez vos clients dans leurs enjeux de performance énergétique, d'optimisation des installations et de décarbonation.
Votre rôle consiste à comprendre les besoins clients, qualifier les enjeux techniques, économiques et environnementaux, puis construire une réponse commerciale pertinente et différenciante en lien avec les équipes internes.

Vos missions :

Développer l'activité commerciale
- Prospecter activement afin d'identifier de nouvelles opportunités de projets CVC, énergie et décarbonation en Île-de-France.
- Cibler et développer des projets à forte valeur ajoutée auprès des acteurs du tertiaire, de l'industrie, de la santé, de l'enseignement privé et des sites techniques.
- Identifier les besoins clients liés à la performance énergétique, à l'exploitation des installations, à l'optimisation des consommations et à la décarbonation.

Élaborer et présenter les offres commerciales.
- Assurer le suivi du portefeuille existant et développer le chiffre d'affaires.
- Fidéliser les clients dans une logique de développement durable de l'activité.

Construire les offres et piloter les affaires
- Réaliser les visites techniques des sites clients afin de qualifier les besoins et les contraintes.
- Construire une réponse technique et financière en lien avec le bureau d'études interne.
- Proposer des solutions adaptées aux installations, aux objectifs de performance et aux enjeux économiques du client.
- Négocier les conditions contractuelles jusqu'à la signature.
- Piloter les affaires de la prospection jusqu'à la conclusion commerciale.
- Assurer le passage contractuel aux équipes exploitation et maintenir le lien client.

Coordonner les projets et suivre la performance
- Travailler en binôme avec le Responsable commercial et les équipes du bureau d'études interne.
- Collaborer avec les responsables d'agence, les équipes travaux, la direction technique et les équipes opérationnelles.
- Alimenter les outils de reporting et le CRM : opportunités, pipeline, relances, suivi du portefeuille.
- Rendre compte régulièrement de l'avancement commercial : chiffre d'affaires signé, taux de conversion, perspectives et points de vigilance.
- Contribuer à la croissance rentable de l'activité sur votre périmètre.

Vous disposez d'une formation Bac +2 à Bac +5 dans les métiers du génie climatique, de l'électrotechnique, de l'énergie ou des services à l'industrie et au tertiaire.
L'expérience terrain prime sur le diplôme.
Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que chargé.e d'affaires, ingénieur.e commercial.e ou technico-commercial.e, idéalement dans les secteurs du CVC, du génie climatique, de l'énergie ou des services techniques.
Vous avez idéalement déjà évolué auprès de clients tertiaires, industriels, établissements de santé, établissements scolaires privés, sites techniques ou maîtres d'ouvrage.

Vous maîtrisez ou connaissez :
Les installations CVC : chaufferies, récupération de chaleur, pompes à chaleur, climatisation, chaufferies biomasse.
Les contrats P1, P2, P3, CPE et les enjeux liés au décret tertiaire.
Les cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
Le tissu tertiaire et industriel francilien.
Les outils de chiffrage, CRM et Pack Office.
Le permis B est obligatoire.

Qualités attendues
Vous êtes reconnu.e pour :
Votre autonomie terrain.
Votre rigueur dans le suivi des affaires.
Votre sens de la négociation.
Votre orientation résultats.
Votre excellent relationnel client.
Votre capacité à comprendre les enjeux techniques et énergétiques d'un site.
Votre capacité à travailler en équipe avec les bureaux d'études et les équipes exploitation.
Votre persévérance commerciale.
Votre goût du développement et de la conquête.

Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion.
Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d'hommes.