Business Development Director France - Snowflake H/F - Accenture France

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.

We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.

At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people's physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We're proud to be consistently recognized as one of the World's Best Workplaces.

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Réinventer avec Accenture. En tant qu'Ecosystem Business Development Director à Paris, vous contribuez à la croissance de notre activité en développant des partenariats stratégiques et en générant de nouvelles opportunités commerciales combinant expertise sectorielle, technologies innovantes et intelligence artificielle.

Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de développement commercial, notamment le développement de comptes, l'identification d'opportunités, la création de relations stratégiques et la qualification des opportunités à travers l'application de méthodologies de vente structurées.

Vous disposez d'une expertise approfondie des technologies, solutions et offres du partenaire de l'écosystème dont vous avez la responsabilité. Vous développez des relations stratégiques avec ce partenaire afin de rester à la pointe des évolutions de son portefeuille d'offres et de ses innovations.

Votre rôle consiste à identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en vous appuyant sur votre expertise sectorielle, votre connaissance des offres du partenaire et votre maîtrise du développement commercial.

Vous êtes responsable de promouvoir et de valoriser la proposition de valeur combinée du partenaire et d'Accenture auprès de nos clients.

Vous développez des relations privilégiées avec les équipes Accenture et celles du partenaire, notamment avec les responsables de comptes clients (Client Account Leads - CAL), afin d'identifier et de qualifier les opportunités répondant aux enjeux de croissance et aux problématiques métier de nos clients. Vous vous appuyez sur des approches différenciantes, intégrant les dernières technologies, accélérateurs et solutions du partenaire.

Vous accompagnez également les équipes commerciales dans le développement de relations avec les décideurs clés en apportant votre expertise métier et technologique lors des échanges commerciaux, afin de faire progresser les opportunités identifiées jusqu'à leur concrétisation.

Intégré aux équipes commerciales Accenture, vous collaborez étroitement avec les leaders du marché pour mobiliser l'ensemble des expertises « One Accenture » au service de nos clients. Vous veillez à promouvoir les offres du partenaire auprès des parties prenantes internes et à mettre en place les meilleures équipes et stratégies pour remporter les opportunités.

Le développement et l'animation du partenariat constituent un objectif clé de votre mission. Vous entretenez une relation durable basée sur la confiance afin de favoriser un flux régulier d'opportunités, d'assurer la satisfaction des clients et de renforcer les partenariats stratégiques. Notre réussite repose sur la qualité des relations que nous bâtissons avec nos partenaires et nos clients, qu'ils soient internes ou externes.

Vos principales missions :

- Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les responsables de comptes clients et au travers de contacts directs avec les clients.

- Déployer une stratégie de co-vente avec le partenaire, incluant la définition du go-to-market, l'alignement des priorités, le ciblage des clients, l'identification et la qualification d'opportunités conjointes ainsi que les actions de communication et d'enablement.
- Renforcer la visibilité des offres, des solutions conjointes et des capacités du partenaire auprès des parties prenantes Accenture et du partenaire.
- Participer à la définition et à l'exécution de la stratégie globale du partenariat : plans go-to-market, objectifs de croissance, campagnes ciblées et actions conjointes auprès des clients.
- Influencer les dirigeants du partenaire afin de positionner Accenture comme partenaire privilégié.
- Participer aux revues d'activité, aux plans de développement et aux sessions de présentation des offres et produits du partenaire.
- Identifier des opportunités de transformation complexes nécessitant une compréhension approfondie des enjeux des clients ainsi que des solutions combinées Accenture et du partenaire, permettant de générer de la valeur et des revenus à court terme.
- Construire des opportunités différenciantes reposant sur les offres du partenaire et les stratégies go-to-market conjointes.
- Concevoir et développer les supports commerciaux et assets de vente nécessaires à la réussite des campagnes conjointes.
- Développer des initiatives de thought leadership afin de renforcer la visibilité de la proposition de valeur commune. Accompagner les équipes du partenaire et d'Accenture dans la compréhension des bénéfices de cette proposition de valeur, communiquer sur les leviers d'investissement et assurer le pilotage des investissements du partenaire.
- Interagir avec les dirigeants clients, les responsables Accenture et les représentants du partenaire afin de définir et exécuter les stratégies de conquête, les plans de contacts et les cartographies relationnelles, en s'appuyant sur les meilleures pratiques de transformation et d'excellence opérationnelle.
- Organiser des sessions conjointes de génération d'opportunités avec les équipes Accenture et celles du partenaire.
- Participer ou intervenir lors d'événements stratégiques du secteur en collaboration avec le partenaire.
- Être régulièrement au contact des clients et disponible pour des déplacements professionnels.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d'experts, local et international, propice au mentorat, au partage d'expertise et à l'apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil :
Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial, gestion d'alliances stratégiques, vente de solutions technologiques ou conseil.
Vous avez démontré votre capacité à identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales complexes.
Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau et savez construire des relations durables avec les clients et partenaires.
Vous comprenez les enjeux de transformation des entreprises et l'apport des technologies innovantes dans la création de valeur.
Votre sens du relationnel, votre capacité d'influence et votre esprit collaboratif vous permettent de fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux.
Vous êtes mobile pour intervenir auprès de nos clients et partenaires en France et à l'international.
Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l'ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l'IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.