Business Developer Terrain B2b - Conquête Marché Pharmacie - Montpellier - CDI H/F - collectivite

Information importanteType de contrat: CDISalaire : 40-55 K€/anLocalisation : Montpellier, FranceDate de démarrage :2 à 4 semainesMode de travail : Hybride, Sur sitePublié le : 2 juillet 2026Le besoinContexteNous aidons les entreprises à transformer l'expérience client grâce à nos solutions de gestion d'accueil, d'organisation des files d'attente et de pilotage des flux visiteurs. Déjà leader sur de nombreux marchés publics, nous accélérons aujourd'hui notre développement sur le marché de la pharmacie.En tant qu'éditeur de logiciels et fabricant de matériel, nous imaginons des solutions innovantes de parcours client et de gestion de flux pour libérer les visiteurs de l'attente dans tous les établissements recevant du public.Dans ce contexte, nous recrutons deux Business Developers terrain capables d'ouvrir des comptes, de développer un portefeuille et de signer des projets à forte valeur auprès des officines et réseaux de pharmacies.MissionsIdentifier et ouvrir de nouveaux comptes (pharmacies et groupements).Prospecter activement (terrain, réseau, partenaires).Rencontrer les décideurs (titulaires, direction de groupements, exploitation).Réaliser des démonstrations de nos solutions.Construire des propositions commerciales à valeur.Négocier et signer de nouveaux contrats.Développer votre portefeuille et détecter les opportunités de déploiement multi-sites.Outils & EnvironnementMarché pharmaceutique : officines, groupements et réseaux de pharmacies.Déplacements nationaux réguliers (3 jours tous les 15 jours).Vente de solutions technologiques et digitales B2B.Prospection terrain et développement commercial.Conditions de travailLieu : MontpellierTélétravail partiel possible après période d'essai.Rémunération : 30-35 K€ fixe + variable annuel max. 15 K€, soit un package total de 40-55 K€ non plafonné.Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable.Tickets restaurant (carte Swile).Comité d'entreprise dynamique.23 jours de RTT modulables.Processus de recrutement en plusieurs étapes : entretien de préqualification RH, entretien visio avec la direction commerciale, entretien présentiel à Créteil avec mise en situation.Profil recherchéMinimum 3 ans d'expérience en vente de solution logicielle ou technique complexe (SaaS en priorité)Expérience Grands comptes (connaissance du secteur Pharma ou Retail appréciée, non essentielle)Profil terrain confirmé : déplacements réguliers, permis B obligatoireForte culture du résultat et de la performanceTempérament commercial dynamique, aisance relationnelle, sens du conseil et capacité de négociationÀ l'aise avec la vente de solutions technologiques ou digitales (B2B)Goût pour la prospection et le développement de nouveaux marchésFormation Bac +2 minimum en commerceUn plus : expérience dans la pharmacie, le retail, les solutions digitales pour points de vente ou l'équipement de commerce