Ingénieur d'Affaires Senior - Comptes Stratégiques H/F - ASI

Basé(e) à Nantes, vous contribuez au développement d'ASI sur un territoire dynamique, avec une priorité claire : accélérer notre présence sur le compte SNCF, et en particulier SNCF Voyageurs, où ASI est référencé sur l'accord-cadre AST Digital.

En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires Senior, vous reprenez un portefeuille de comptes existant et portez une démarche de chasse active. Vous êtes autonome sur l'ensemble du cycle de vente : détection, qualification, construction de l'offre, négociation, closing. Votre enjeu : transformer notre référencement AST Digital en activité concrète et générer du business AT à court terme.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous déployez la stratégie ASI structurée autour de trois piliers - Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA - et portée par notre engagement de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain.

Missions principales

Développement commercial et chasse

- Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital

- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant

- Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée

- Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux)

Construction des offres et pilotage commercial

- Qualifier les opportunités (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer les Go/No Go

- Rédiger et piloter offres, contrats, propositions AT et réponses aux appels d'offres de référencement

- Étudier faisabilité et rentabilité des dispositifs, défendre la marge

Pilotage de l'activité

- Construire et fiabiliser votre forecast

- Tenir à jour pipeline et outils commerciaux

- Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison

Profil recherché

- 5 ans et plus d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait

- La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort

- Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie

- Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats)

Compétences clés

- Chasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing

- Qualification d'opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision

- Négociation et défense de la marge

- Pilotage de forecast et rigueur de suivi

- Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM)

Soft skills

- Autonomie et culture du résultat

- Écoute active et posture consultative

- Assertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer

- Fiabilité : tient ses engagements et ses délais

- Esprit d'équipe avec l'avant-vente et le delivery