Commercial Btob en Home Office H/F - Cristal'ID

Rejoindre Cristal'ID, c'est intégrer une structure solide avec 15 ans d'existence, des méthodes commerciales éprouvées, une formation initiale complète et un accompagnement terrain régulier. Et surtout, de vraies perspectives d'évolution pour ceux qui performent.
Cristal'ID, agence de communication digitale fondée en 2009, accompagne les TPE, PME, artisans, commerçants et entreprises locales dans leur développement grâce à des solutions digitales sur mesure : création de sites internet, référencement, visibilité locale, réseaux sociaux, e-réputation, GEO et accompagnement digital.Avec un réseau de 11 implantations en France et en Belgique, plus de 67 collaborateurs et plus de 7 000 entreprises accompagnées depuis sa création, Cristal'ID poursuit son développement et recrute pour ouvrir de nouveaux secteurs.Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB en home office, capable de développer son portefeuille, conquérir de nouveaux clients et incarner localement Cristal'ID sur son secteur.Votre réussite pourra ouvrir rapidement des perspectives d'évolution vers un poste de Responsable de secteur ou Responsable d'agence sous 6 à 12 mois, selon vos résultats et votre capacité à structurer votre territoire.Après une formation à nos offres, nos méthodes de vente et notre approche commerciale, vous serez chargé(e) de vendre nos solutions digitales auprès d'une clientèle professionnelle locale. Vous alternerez entre home office, prospection téléphonique, prospection terrain et rendez-vous clients.Vos principales missions :Prospecter de nouveaux clients BtoB : TPE, PME, artisans, commerçants, professions libérales et entreprises localesIdentifier les besoins digitaux des prospects et proposer les solutions Cristal'ID adaptéesCommercialiser nos offres : sites internet, référencement, visibilité locale, GEO, réseaux sociaux et accompagnement digitalGérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, prise de rendez-vous, découverte, proposition, négociation et closingDévelopper votre portefeuille sur votre secteur géographiqueAssurer un suivi rigoureux de votre activité et de vos opportunités commercialesRemonter les informations terrain : concurrence, objections, besoins clients, opportunités localesContribuer à la création d'une présence Cristal'ID forte sur votre secteur

PROFILNous recherchons avant tout un vrai tempérament commercial. Vous aimez prospecter, convaincre, signer, performer et dépasser vos objectifs. Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se), mais vous savez aussi travailler en équipe et partager les informations utiles.Vous avez idéalement :2 ans d'expérience minimum dans la vente de sites internet ou de solutions digitales BtoBou 5 ans d'expérience minimum en vente BtoB en cycle court / vente en R1, avec une vraie culture de la prospection et du closingVous êtes fait(e) pour ce poste si :vous êtes un vrai chasseurvous maîtrisez la prospection téléphoniquevous êtes à l'aise en rendez-vous terrainvous savez vendre en cycle courtvous aimez les défis commerciauxvous êtes motivé(e) par une rémunération liée à la performancevous avez une vraie aisance relationnellevous savez analyser un besoin et conseiller un dirigeantvous êtes capable de travailler en autonomie depuis votre secteurvous avez l'ambition d'évoluer rapidement vers davantage de responsabilitésUne expérience dans la vente de sites internet, de référencement, de solutions de communication, de publicité locale ou de services digitaux sera fortement appréciée.