Ingénieur Commercial Grands Comptes Régional H/F - Atalian Propreté

ATALIAN est un acteur majeur du Facility Management, en France et en Europe.En France, 1er marché du Groupe, nous réalisons un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros et comptons plus de 43 000 collaborateurs à travers plus de 100 agences réparties sur tout le territoire.Avec une large palette de services proposés tels que la Propreté, la Maintenance, l'Energy Management, la Sécurité, le Bâtiment second oeuvre, nous intervenons dans des dizaines de milliers d'espaces de travail, de vie et de loisirs. Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu'ils offrent une expérience unique à leurs occupants et à leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur.Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, privées et publiques, issues de secteurs aussi variés que le tertiaire, l'industrie, l'agro-alimentaire, la grande distribution, l'hôtellerie, le luxe, la santé, l'aéroportuaire...Guidés par notre nouvelle feuille de route RSE IMPACTS, nous nous engageons résolument à accompagner nos clients, nos collaborateurs et l'ensemble de nos parties prenantes vers un avenir plus respectueux de l'environnement et plus équitable sur le plan social. Rejoignez un Groupe où chaque talent fait la différence !Pour en savoir plus, rendez-vous sur : atalian.com Notre mission : nous intervenons dans des dizaines de milliers d'espaces de travail, de vie et de loisirs. Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu'ils offrent une expérience unique à leurs occupants et leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur.Permettre aux organisations de se concentrer sur leur coeur d'activités et d'améliorer leurs performances en prenant soin des personnes et de leur environnement est notre raison d'être.
Chaque jour, les 43 000 collaborateurs d'ATALIAN France, Groupe leader des services externalisés aux entreprises, s'engagent et accompagnent les entreprises et collectivités en façonnant avec elles les solutions adaptées à leurs besoins.ATALIAN Propreté recrute au sein de sa direction commerciale Ile De France à Aubervilliers (93).Vous avez une expérience dans la Propreté (Exploitation) et vous souhaitez passer au Développement Commercial ?Ou bien vous avez déjà une expérience sur un poste similaire, de préférence dans les métiers de la propreté ou de l'environnement.Et vous avez un tempérament de " Chasseur " !Rattaché(e) à la Cheffe des ventes des Grands Comptes Régionaux, vous aurez pour mission de nouer de nouveaux partenariats avec des prospect privés (tertiaire, industrie, agroalimentaire, habitat, hôtellerie, GMS, santé). Homme/femme de terrain, vous êtes convaincu(e) que la proximité commerciale avec vos clients et nos équipes internes est la clé de voûte de notre développement de chiffre d'affaires profitable et pérenne. Vous assurez un nombre minimum de rendez-vous internes et externes par mois. Missions / Responsabilités clés : 1. Gestion et développement commercial du portefeuilleProspecter de nouveaux clients et prendre des rendez-vous pour présenter nos offresAnalyser les besoins des clients (cahier des charges) et proposer des solutions adaptées à leurs attentesÉlaborer des devis et négocier les conditions commercialesParticiper à des salons et des événements commerciaux pour promouvoir notre société et élargir notre réseau.Visite des sites pour appréhender l'environnement et les spécificités.2. Coordination interneGarantir la cohérence entre Commerce, Opérations, QHSE, Juridique et Finance.Partager les informations essentielles pour garantir une exécution efficace.Suivre le démarrage des contrats vendus et assurer un suivi clientèle de qualitéTravailler en étroite collaboration avec les différents acteurs internes et externesParticipation aux réunions de suivi et de coordination, aux soutenances clients/prospects3. Réponses aux appels d'offresAnticiper, planifier et coordonner les réponses aux AO.Participer à la construction technique, économique et organisationnelle des offres.Réalisation de chiffrage financiers des prestations à déployer : dimensionnement humain & matériel, proposition de variantes et solutions techniques innovantes, calcul du bon prix de revientRédaction de mémoire technique / Assurer la communication entre les différents acteurs du projetAssurer les soutenances commerciales devant les décideurs.

5 ans minimum d'expérience dans la vente de services, de préférence dans le secteur de la propreté ou des services aux entreprisesCapacité à travailler de manière autonome et à atteindre les objectifs fixésBonne connaissance des techniques de vente et des stratégies commercialesSens du relationnel et aptitude à créer et entretenir des relations commerciales durablesCapacité à travailler en équipe et à coordonner les différentes parties prenantesExcellentes compétences en communication et en négociationSens de l'organisation et rigueur dans le suivi des projetsExcellentes capacités rédactionnelles : qualité des études et des écritsMaîtrise des outils informatiques (CRM et pack office : Excel, Power Point et Word)Le poste étant itinérant, le Permis B est obligatoire.