Commercial - Sales B2b - Tech H/F - Unowhy

En tant qu'acteur engagé dans la transformation numérique des organisations, UNOWHY accompagne les acteurs du secteur public (collectivités, opérateurs, institutions) ainsi que les entreprises dans le déploiement de solutions technologiques innovantes, alliant matériel, logiciels, services et formation.
Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous êtes un chasseur-se-né-e et la croissance est votre moteur, avec une forte orientation acquisition et développement de nouveaux comptes clients.Votre mission principale consiste à identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients, tout en contribuant au développement du chiffre d'affaires sur l'ensemble de notre offre (Matériel, Logiciels, Services, Formation).Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes produits, marketing, partenariat et distribution, opérations client ainsi que support, afin d'assurer une exécution efficace et qualitative sur l'ensemble du cycle de vente.Les principales missions : Développement commercial et acquisition de nouveaux clients- Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques sur les segments secteur public et / ou entreprises- Mettre en oeuvre des actions de prospection multicanale (appels, emails, social selling, événements, rendez-vous terrain)- Générer un pipe d'opportunités qualifiées et assurer leur suivi- Développer un portefeuille clients en cohérence avec la stratégie commerciale d'UNOWHYConduite du cycle de vente- Analyser les besoins clients et qualifier les opportunités- Construire des propositions de valeur adaptées en lien avec les équipes internes- Élaborer et présenter des offres commerciales (propositions, devis, soutenances)- Piloter les négociations jusqu'à la signature- Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRMDéveloppement du chiffre d'affaires et fidélisation- Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires sur l'ensemble de l'offre UNOWHY- Identifier des opportunités de développement au sein des comptes (upsell, cross-sell)- Développer des relations de confiance avec les clients et interlocuteurs clés- Assurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi et de la fidélisationDéploiement des actions commerciales et marketing- Participer à des événements commerciaux (salons, rendez-vous clients, démonstrations) - Contribuer à la promotion de l'offre et à la visibilité de l'entreprise - Exploiter les leads générés par les actions marketing et en assurer la conversionSuivi de la performance et amélioration continue- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, prévisions, résultats) - Mettre à jour et exploiter les outils CRM (type Salesforce) - Contribuer à l'amélioration des outils, process et discours commerciaux - Partager les retours terrain pour affiner la stratégie commercialeLE PROFILFormation- Issu(e) d'une formation commerciale (Bac +5).- Motivation pour le développement d'une offre innovante et implication dans une entreprise en forte croissance. Intérêt marqué pour les environnements technologiques, numérique et le BtoB.Expérience- Expérience confirmée de 4 ans minimum en développement commercial BtoB, avec une forte dimension chasse / acquisition idéalement auprès d'un constructeur, start'up ou scale'up produit hardware tech- Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature - Expérience dans la vente de solutions (idéalement technologiques, services ou offres complexes) - Une expérience sur les marchés publics et/ou grands comptes est un plusCompétences clés- Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la prospection - Capacité à ouvrir des comptes et à créer des opportunités - Aisance dans la communication avec des interlocuteurs de niveau exécutif (C-level, DSI, CTO, ..)- Excellentes compétences en communication, négociation et closing

Experience: 4 An(s)Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Langues: Anglais souhaitéPermis: B mention 79.06 (= EB) souhaitéQualification: CadreSecteur d'activité: Programmation informatiqueListe des qualités professionnelles:Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).