Chef de Projet - Business Developer Terrain Senior H/F - Demosthene

L'entreprise

Démosthène, filiale de Fusion Hub, accompagne les marques dans l'exécution terrain de leurs stratégies commerciales : déploiement multisites, activation réseau, animation commerciale, formation, coaching et pilotage de la performance.

Dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre de services pour un acteur majeur de l'automobile, nous recherchons un Chef de projet / Business Developer terrain senior capable de piloter un POC commercial stratégique au sein d'un réseau pilote de concessions.

Secteur automobile - Grand Est / Nord-Est

La mission

Votre rôle sera central : faire de ce pilote une réussite opérationnelle, mesurable et réplicable.

Vous interviendrez notamment pour :

• préparer et organiser le déploiement du projet sur un parc pilote d'environ 15 concessions,
• prendre contact avec les bons interlocuteurs en concession et embarquer les directions de site,
• former et engager les populations clés : vendeurs VN/VO, après-vente, managers,
• transformer la formation en dynamique commerciale concrète,
• accompagner les premières mises en pratique terrain,
• animer le dispositif dans la durée,
• piloter les KPI, les retours terrain, les plans d'action correctifs et les recommandations.

Vos responsabilités principales

• planification des rendez-vous et des séquences de lancement
• pré-visites et sécurisation des formations
• animation de sessions terrain courtes, concrètes et orientées action
• accompagnement des équipes commerciales et après-vente
• coaching des managers pour installer les bons rituels
• suivi de l'activation des concessions
• remontée des freins, objections et bonnes pratiques
• pilotage de la performance site par site
• interface fluide avec les équipes siège et les parties prenantes terrain

Nous recherchons avant tout un leader de terrain, pas un simple animateur.

Vous êtes idéalement :

• issu de l'univers automobile, de l'animation réseau, de la vente BtoB/BtoBtoC ou du déploiement commercial multisites,
• à l'aise dans les codes relationnels des concessions automobiles,
• crédible face à un directeur de concession comme face à un chef d'atelier, un vendeur ou un manager,
• capable d'embarquer rapidement des équipes très différentes autour d'une offre nouvelle.
  Vos atouts :
• forte culture commerciale terrain
• excellente posture relationnelle
• pédagogie et capacité à vulgariser
• rigueur d'organisation
• sens du pilotage et des KPI
• autonomie, impact et maturité
• capacité à identifier rapidement les irritants et à proposer des actions correctives

Ce poste est fait pour vous si...

• vous aimez lancer des projets à fort enjeu,
• vous savez faire adhérer des équipes terrain,
• vous êtes à la fois opérationnel, structuré et orienté résultats,
• vous aimez les environnements où il faut convaincre, organiser, suivre et ajuster vite.

Ce que nous proposons

• une mission visible et stratégique
• un environnement stimulant
• un projet premium, au contact d'un grand acteur du marché
• une rémunération attractive selon profil et expérience
• variable / avantages / frais cohérents avec le niveau de responsabilité
• un cadre de travail exigeant, agile et responsabilisant