Account Manager Pôle Industries & Services H/F - ITS Services

About Us : À propos d'ITS ServicesITS Services, entité d'ITS Group, est spécialisée dans le domaine des Infrastructures & Opérations IT avec + de 1 000 experts en ingénierie & MCO des services On Premise, Cloud, DevOps et Cybersécurité en France et en BelgiqueNos expertises : Infrastructure IT, Opérations IT, Cybersécurité Opérationnelle, ObservabilitéITS Services met au coeur de ses préoccupations son engagement RSE en développant un numérique durable et responsable et en valorisant l'épanouissement professionnel et personnel de ses collaborateurs.En savoir plus : https://www.itsservices.fr
About the Job :Votre Mission : Être le pilier de la relation clientDans le cadre du développement de notre pôle Industries & Services, nous recherchons un(e) Account Manager dédié(e) à ce secteur, pour piloter, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques. Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous êtes le véritable partenaire business de vos clients : vous comprenez leurs enjeux et leur proposez les meilleures solutions technologiques.Vos responsabilitésGestion & Fidélisation des comptes (Le partenaire de confiance)Être l'interlocuteur privilégié de vos clients au sein des DSI et Directions Métiers.Construire une relation de confiance sur le long terme et assurer un suivi régulier pour garantir une satisfaction client irréprochable.Veiller au respect des engagements contractuels et à la qualité du delivery (en binôme avec le(s) manager opérationnels des prestations)Développement & Foisonnement (Le levier de croissance)Identifier de nouvelles opportunités au sein de vos comptes : infiltrer de nouvelles directions, filiales ou départements.Détecter les besoins et promouvoir l'ensemble de nos offres (Infra, Cloud, Cyber, AIOps).Développer votre chiffre d'affaires et maximiser la rentabilité de votre périmètre.Répondre et orchestrer les réponses à appel d'offre.Avoir la capacité de définir des alliances stratégiques en amont des grands contrats, participer activement à l'élaboration des réponses techniques et définir les stratégies de prix.Capaciter à Pitcher l'offre ITS Services à tous les niveaux et embarquer l'écosystème client, partenaires et consultantsSourcing & Recrutement de Talents (Le maillon fort)Anticiper les besoins en compétences de vos comptes, identifier et approcher les meilleurs profils de consultants en synergie avec l'équipe RH.Mener les entretiens de recrutement, évaluer l'adéquation technique/humaine et "vendre" les projets d'ITS Services aux futurs talents.Présenter les profils retenus ou dispositifs à vos clients et coacher les consultants avant leurs entretiens de validation.Conseil & Pilotage de l'activitéComprendre les enjeux business et techniques de vos clients pour leur apporter une réelle valeur ajoutée.Suivre vos KPIs, votre performance et assurer un reporting régulier via le CRM.Mettre en place des plans d'actions concrets pour faire grandir vos comptes.Vous disposez des compétences suivantes :Compétences techniquesMaîtrise du cycle de vente complet : détection, réponse à appel d'offre, négociation, closingÀ l'aise avec le pilotage d'activité via CRM et le reporting de performanceSavoir-êtreFibre commerciale forte et excellent relationnelCapacité à transformer une relation client en levier de croissanceSens du business et esprit stratégiqueStructuré(e) et proactif(ve)Capacité à fédérer les équipes internes (avant-vente, technique, RH)Fourchette de salaire :selon profil About You :Formation Bac +5Expérience de 5 ans minimum en ESN sur une fonction commerciale ou d`Account ManagementBonne connaissance du secteur Industries & Services (type Safran, Thalès, La Poste, RATP...)Vous êtes curieux(se) et motivé(e).About the Process :Un entretien RHUn entretien OpérationnelUn entretien avec la Direction GénéraleAbout « les petits + d'ITS SERVICES » :Package Attractif : Un salaire fixe solide + un plan de commissionnement variable motivant lié à la performance de votre portefeuille.Un véhicule de fonction est mis à votre disposition pour vos déplacements.Des opportunités réelles d'évolution vers le Key Account Management (KAM) ou des responsabilités managériales au sein de l'agence.Envie de donner une nouvelle dimension à votre carrière ? Chez ITS Services, nous valorisons l'impact, la confiance et les résultats. Postulez dès maintenant !Chez nous :On coopte : prime de cooptation de 2000 €On transmet : communauté d'expertsOn partage : évènements et afterworksOn évolue : Management technique de proximité et formationsMais aussi :Accords RTT (1 jour/ mois) et Télétravail (2 à 3 jours/ semaine)Prise en charge pour moitié du titre de transport et de la mutuelleCarte titres restaurants EdenredChez ITS Services, nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour nos collaborateurs.Handi-bienveillante, ITS Services accueille des collaborateurs en situation de handicap.#LI-MM1