Responsable Commercial Régional H/F - Linman & Associés

Linman & Associés recrute un Responsable Commercial Régional F/H pour Dycem, acteur international spécialisé dans les solutions de maîtrise de la contamination au sol pour les environnements sensibles.Depuis près de 60 ans, l'entreprise conçoit et fabrique des revêtements polymères réutilisables destinés à capturer et retenir les particules transportées par les chaussures et les roues avant qu'elles ne pénètrent dans les zones critiques.Reconnue pour son expertise, Dycem accompagne les industriels des secteurs agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique et des dispositifs médicaux dans la prévention des risques de contamination et l'amélioration de leurs performances en matière d'hygiène.Localisation : poste en home office couvrant les régions Bretagne et Normandie.
Rattaché au Sales Director Contamination Control Europe, vous êtes le référent commercial de votre secteur et contribuez au développement de Dycem sur les régions Bretagne et Normandie, avec une priorité donnée aux acteurs de l'industrie agroalimentaire.Véritable partenaire de vos clients, vous développez une approche commerciale à forte valeur ajoutée en accompagnant les distributeurs, partenaires et utilisateurs finaux dans leurs projets de maîtrise de la contamination.À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs, revendeurs et clients finaux grâce à une présence terrain régulière et un accompagnement de proximité.Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer l'activité sur votre secteur auprès des industriels.Promouvoir les solutions Dycem en apportant un véritable conseil technique et en accompagnant vos clients dans leurs enjeux d'hygiène et de maîtrise de la contamination.Garantir un haut niveau de satisfaction client afin de favoriser les commandes récurrentes et les recommandations.Accompagner les distributeurs et les utilisateurs finaux dans la résolution des problématiques courantes et assurer un suivi de qualité.Organiser votre activité commerciale de manière autonome en optimisant vos déplacements et en assurant une présence régulière sur le terrain.Réaliser une veille active sur votre marché, identifier les évolutions du secteur des environnements contrôlés (cleanrooms) et remonter les opportunités de développement.Participer aux projets menés par l'équipe EMEA, notamment sur les marchés de l'industrie agroalimentaire.Représenter Dycem lors de salons professionnels, conférences, séminaires et autres événements du secteur.Assurer un reporting régulier de votre activité, mettre à jour le CRM et collaborer étroitement avec les équipes internes afin de piloter efficacement votre pipeline commercial.Échanger régulièrement avec votre manager afin de suivre vos résultats, définir les priorités commerciales et contribuer à la stratégie de développement de votre secteur.Ce poste, à forte dimension terrain, vous offre une grande autonomie dans l'organisation de votre activité tout en évoluant au sein d'un groupe international reconnu pour son expertise et son innovation.

FORMATION :- Formation supérieure (niveau Bac +3 à Bac +5 ou équivalent).- Expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement dans le domaine de l'hygiène, de la sécurité alimentaire ou des solutions destinées à l'industrie agroalimentaire.- Bonne connaissance des exigences liées à la sécurité alimentaire, des audits qualité ainsi que des processus de validation des solutions d'hygiène.- Réseau professionnel existant dans l'industrie agroalimentaire.- Une expérience ou des contacts dans les secteurs des salles propres (cleanrooms) ou de l'industrie pharmaceutique constituent un atout.- Solide expérience commerciale sur le marché français ; une expérience internationale serait appréciée.Compétences- Maîtrise du français et excellent niveau d'anglais afin de collaborer avec les équipes EMEA.- Permis de conduire en cours de validité.- Forte mobilité pour couvrir la Bretagne et la Normandie, avec des déplacements ponctuels en Europe.- Esprit entrepreneurial, autonomie, flexibilité et véritable appétence pour le développement commercial.