Key Account Manager - Grande Distribution H/F - Steeple

?? Steeple a pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de communication interne Phygital.Notre mission est de fidéliser les collaborateurs, les fédérer autour d'une culture d'entreprise et dynamiser la marque employeur grâce à l'amélioration de la communication interne en permettant le partage intelligent d'informations, sans discriminer les salariés les moins connectés.
?? La mission de SteepleChez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde.Surtout celle de ceux qu'on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain.Comment ?En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n'ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel.Grâce à quoi ?Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au coeur des lieux de travail.Le résultat ?Fini les vieux panneaux d'affichage que personne ne lit.Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé.?? Une ambition assuméeOui, notre mission est ambitieuse.Mais on avance déjà bien :?? Plus de 1500 entreprises équipées?? Dans une vingtaine de pays?? 350 000 collaborateurs touchésEt on fait tout ça depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d'investisseurs, en autofinancement total.Pas pour faire joli.Parce qu'on croit à la liberté de construire à notre manière.Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ?Personne ne l'a fait.Alors on le tente.Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, ça ne marche que si la culture d'entreprise est vraiment spéciale.Et elle est loin d'être faite pour tout le monde.?? La culture SteepleChez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble.Mais ça ne peut fonctionner qu'avec les bonnes personnes à bord.Ainsi tu es au bon endroit si :Tu es prêt à mettre ton ambition au service du projetTu veux faire décoller ta carrière et tu es ok pour transpirer un peu au passageTu cherches de l'autonomie, des responsabilités, et tu assumes ce que ça impliqueTu veux que chaque journée soit différente, même si ça veut dire de nouvelles galères à gérerTu veux monter en compétences et grandir dans un environnement stimulantPar contre, tu risques de ne pas t'épanouir si :Tu considères que l'entreprise doit d'abord s'adapter à toi, pas l'inverseTu n'as pas envie de t'impliquer pleinement (ou du moins d'essayer)Tu as besoin d'un cadre structuré et stable pour avancer sereinementTu recherches de la prévisibilité, un rythme régulier et sans surpriseTu es plus à l'aise quand on te dit exactement quoi faireEn résuméSteeple, ce n'est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite.C'est un voilier rapide dans une mer agitée.Ça secoue, ça demande de l'engagement.Et si ce n'est pas pour toi, c'est totalement OK. Vraiment.Mais si cela résonne en toi...Monte à bord.?? Ton objectifLe KAM chez Steeple, c'est un poste de conquête sectorielle. Tu prends un secteur, tu le pénètres en profondeur, tu génères des ambassadeurs qui seront tes meilleurs relais de croissance.La grande distribution est notre secteur historique : E.Leclerc, Système U, Intermarché. Ces enseignes ont un point commun : ce sont des réseaux d'indépendants.Tu sera rattaché directement au CEO et tu opéreras comme une business unit transverse avec une logique entrepreneuriale.?? Tes missions1. Animer et coordonner le réseau terrainPiloter la stratégie sectorielle sur trois échelons en parallèle : magasins, GEP/SCA régionaux, centrales nationalesEmbarquer et coordonner les RAM (Regional Account Managers) sur l'ensemble du territoireCréer la traction depuis la base en construisant une relation commerciale au plus près des équipes de direction et des équipes terrain, pour comprendre les usages réels en magasinMultiplier les points de contact et faire jouer leur complémentarité2. Développer et fidéliser les comptes clésIdentifier et qualifier les opportunités au sein des enseignes ciblesConstruire la relation commerciale de A à Z : découverte, proposition, closingSécuriser les accords-cadres et structurer les déploiements à grande échellePiloter la croissance des comptes existants : ARR, collaborateurs équipés, profondeur de déploiement3. Apporter des solutions produit adaptées au secteurComprendre les usages réels des équipes opérationnelles sur le terrainRemonter les besoins aux équipes Produit pour faire évoluer la plateforme dans le bon sensConstruire un discours et une approche produit réellement adaptés aux enjeux du secteurTravailler en coordination avec les consultants sur l'accompagnement post-signature4. Coordination transverse avec les équipes internesCollaborer sur les partenariats stratégiques sur le secteurCollaborer avec les équipes Marketing pour structurer l'acquisition sectorielleCoordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiquesConcevoir et déployer des actions et événements terrain?? Tes indicateurs de succèsLa performance se mesure sur un triptyque clair :Nombre d'entreprises clientes sur le secteurNombre de collaborateurs équipésARR généré sur le secteurLes cibles précises seront définies ensemble dans les premières semaines, une fois ta lecture initiale du terrain posée.?? Ce qui rend ce poste particulièrement passionnant? Vendre une solution sans concurrence directeNos échanges ne consistent pas à comparer des fonctionnalités avec celles d'un concurrent.Ils consistent à faire découvrir une nouvelle manière d'améliorer la communication interne.? Construire chaque démonstration sur mesureNous avons un produit.Mais des centaines de cas d'usage.Chaque démonstration est construite à partir des problématiques découvertes chez le client.? Participer à la stratégie commercialeNous attendons des idées.Des expérimentations.Des propositions.Tu participeras directement à la construction de ta stratégie commerciale.? Développer un territoire comme un entrepreneurTu ne gères pas une simple liste de comptes.Tu développes un véritable territoire dont tu analyses le potentiel, construis la stratégie et pilotes la croissance.? Donner du sens à ton métierChaque nouveau client permet à des centaines, parfois des milliers de collaborateurs d'accéder enfin à une information claire au sein de leur entreprise.Notre impact dépasse largement la vente d'un logiciel.?? Le profil recherchéTu as idéalement une expérience commerciale terrain, mais ce n'est pas obligatoire. Le plus important c'est ta connaissance opérationnelle des problématiques terrains du secteur.Tu sais naviguer entre trois niveaux de décision : le terrain opérationnel, les structures intermédiaires, les directions nationales.Tu embarques un réseau plutôt que de travailler en solo : la coordination des RAM est centrale.Tu es à l'aise avec les déplacements fréquents partout en France.Tu comprends les usages terrain et sais traduire un besoin opérationnel en argument produit.Tu opères en autonomie totale et tu assumes les résultats sans avoir besoin qu'on te cadreMaîtrise d'un CRM (HubSpot) et capacité à structurer ton activité de manière rigoureuse?? Comment postuler chez Steeple ?Avant de candidater, prends le temps de découvrir Steeple. Nous pensons qu'un recrutement réussi commence par une bonne compréhension de notre entreprise, de notre culture et de nos ambitions.Avant de postuler, découvre Steeple grâce à :Nos reportages internes (Steeple Inside) : Chaque année, nous partageons les problématiques rencontrées par Steeple. Ces reportages te permettront de mieux comprendre nos grands défis et les enjeux qui nous animent.Notre Culture Book : Chez Steeple, nous considérons la culture d'entreprise comme un véritable levier stratégique. Ce document t'aidera à vérifier si notre état d'esprit, nos valeurs et notre façon de travailler te correspondent.Notre Démo Collective : Tu y découvriras concrètement notre solution, les enjeux auxquels elle répond et la manière dont nous la présentons à nos clients.Le Chase de juin 2026 : Deux fois par an, nous présentons à nos clients les dernières nouveautés de notre produit. Le Chase de juin 2026 te donnera un aperçu concret de nos évolutions récentes.Les témoignages Clients : Nos clients sont nos premiers ambassadeurs. Leurs retours mettent en lumière l'impact réel de notre solution sur le terrain.Voici le processus de recrutement :Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution).Étape 1 : Premier échange téléphonique : Avec Edouard, Responsable RH.Étape 2 : Entretien RH : Un échange plus approfondi avec Edouard pour mieux comprendre comment tu te projettes concrètement chez Steeple.Étape 3 : Mise en situation : Un exercice concret avec Edouard pour te projeter dans les missions du poste et nous présenter ton plan d'action pour réussir tes missions.Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur : Un échange pour comprendre ton parcours, tes motivations, ta projection chez Steeple et ton adéquation avec notre culture.Et maintenant ?Parce que tu es bien plus qu'un CV, prépare des réponses et une vidéo qui nous donne envie de te rencontrer !?? Pourquoi nous rejoindre ?Parce que tu auras un vrai impact sur l'expérience de travail de toute l'entreprise, au coeur d'une organisation qui valorise l'humain.Parce que tu rejoins un projet ambitieux, tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion.Parce que tu intégreras une équipe passionnée et engagée, dans un environnement stimulant.Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable.Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple et découvre pourquoi 2025 restera une année à part pour l'équipe. C'est par ici ???? Et maintenant ?Fais la différence dans ta manière de candidater ! Nous sommes à la recherche de profils ambitieux et de professionnels reconnus pour s'investir chez Steeple.Donne nous envie de te rencontrer !À très vite ! ??