Responsable Commercial H/F - AVANTAGE RH

Facilitateur de recrutements depuis 2010, AVANTAGE RH accompagne ses clients et ses candidats pour trouver l'adéquation sur-mesure entre un futur collaborateur et son entreprise.Notre savoir-faire :- Recrutement middle et executive management- Approche directe cadres dirigeants- Validation de candidatures Assessment center ou mises en situation professionnelleNous privilégions :- Une compréhension fine du poste et le potentiel d'attractivité de son environnement,- Le sourcing sur les réseaux sociaux et CVthèques,- L'attention portée à l'expérience candidat,- La capacité à utiliser à bon escient les tests basés sur des algorithmes de prédiction d'affinité.Les entreprises et les candidats qui font appel à nous se reconnaissent dans l' ADN de notre équipe ambassadrice en recrutement :- Le recrutement affinitaire vs. l'expertise technique- L'épreuve du réel vs. le déclaratif du CV- Créateurs de moments d'émotions vs. l'industrialisation des process- Farmers vs. chasseurs
Dans le cadre de son développement et de l'anticipation d'un départ à la retraite prévu en 2028, notre client, nous mandate afin de l'accompagner dans la recherche, l'évaluation et la sélection de son/sa futur(e) Responsable Commercial H/F.Ce recrutement stratégique s'inscrit dans une logique de transmission et de continuité, avec une phase de passation et de tuilage progressive. Le démarrage du/de la futur(e) collaborateur(trice) au sein de la structure est prévu au plus tard en janvier 2027.Rattaché(e) directement à la Direction Générale, ce poste clé combine une dimension stratégique, managériale et opérationnelle, dans un environnement industriel exigeant, technique et international.Le/la futur(e) Responsable Commercial interviendra en lien étroit avec les équipes internes (production, ADV, direction) ainsi qu'avec une clientèle internationale, notamment en Europe.MissionsDéfinition et pilotage de la stratégie commercialeÉlaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de l'entrepriseIdentifier les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveauxPiloter les actions de développement commercial en France et à l'internationalParticiper aux comités de pilotage (COPIL) et contribuer aux décisions stratégiquesAssurer un reporting régulier auprès de la Direction GénéraleManagement et animation des équipesEncadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale (3 à 4 commerciaux) ainsi que l'Administration des VentesPiloter une équipe globale d'environ 6 personnesFixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les collaborateursOrganiser et animer des réunions trimestrielles avec les équipesDéveloppement commercial et relation clientsDévelopper et fidéliser un portefeuille clients, notamment à l'internationalAssurer une présence terrain et entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiquesComprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptéesParticiper aux négociations commerciales complexesCoordination interne et structurationTravailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de productionAssurer la bonne coordination entre les services (ADV, production, direction)Contribuer à l'amélioration des process commerciaux et organisationnelsTransmission et évolution du posteParticiper activement à la phase de tuilage avec le Responsable actuelS'inscrire dans une logique de montée en compétences progressivePrendre pleinement la responsabilité du périmètre à l'horizon 2028

Profil recherchéSavoir-faireFormation supérieure (Bac +5), idéalement en école d'ingénieur ou équivalentExpérience significative en environnement industrielPremière expérience réussie dans une fonction commerciale ou technico-commercialeSolide compréhension technique (mécanique, physique, matériaux, composites, thermique...)Connaissance du secteur des composites ou du thermodur fortement appréciéeExpérience en management d'équipeAnglais courant impératifL'allemand et/ou l'italien constituent un réel atoutMaîtrise des enjeux liés à l'administration des ventesSavoir-êtreForte curiosité technique et appétence pour les environnements industrielsLeadership naturel et capacité à fédérerEsprit stratégique et vision globaleRigueur, organisation et sens des prioritésExcellentes capacités relationnelles et de communicationEsprit d'équipe et posture collaborativeEngagement sur le long terme et volonté de s'inscrire dans le projet d'entrepriseCapacité à challenger et à être force de propositionConditions et avantagesRémunérationSelon expérienceVariable : 10 %AvantagesVéhicule de fonctionMutuelle / PrévoyanceEnvironnement internationalParcours d'intégration progressif avec accompagnement (tuilage)Poste évolutif à moyen termeLieu d'exerciceBlois (41)Présence obligatoire sur site à raison d'au moins 1 jour par semaineDomiciliation en France requiseDate de prise de poste souhaitéeAu plus tard janvier 2027Intégration progressive avec montée en responsabilité jusqu'au départ en retraite prévu en 2028