Directeur Commercial H/F - Igos Trading

À propos de l'entrepriseNous sommes une société française spécialisée dans l'import-export et la distribution de pièces de rechange automobiles. Dans le cadre de notre développement sur les marchés du Moyen-Orient, du Grand Maghreb et de l'Afrique subsaharienne, nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial et Marketing pour accompagner notre croissance et renforcer notre présence sur ces marchés stratégiques.Votre missionRattaché(e) à la Direction Générale, vous serez responsable du développement commercial et marketing de l'entreprise sur les marchés du Moyen-Orient, du Grand Maghreb, de l'Afrique de l'Ouest et de l'Afrique subsaharienne.Votre mission principale consistera à développer en priorité les marchés d'Afrique de l'Ouest et d'Afrique subsaharienne conformément aux accords et partenariats stratégiques conclus par l'entreprise, tout en assurant la continuité du développement sur le Moyen-Orient, le Grand Maghreb et les autres marchés internationaux.Vous contribuerez activement à l'expansion du portefeuille clients et fournisseurs, à l'accroissement du chiffre d'affaires ainsi qu'à la supervision des opérations d'import-export et de la supply chain afin de garantir la performance et la compétitivité de l'entreprise.Principales responsabilités:Développement commercial-Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur les marchés ciblés.-Développer prioritairement les marchés d'Afrique de l'Ouest et d'Afrique subsaharienne conformément aux contrats et accords signés avec nos partenaires stratégiques.-Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires au Moyen-Orient, dans le Grand Maghreb et sur les autres marchés internationaux.-Prospecter, négocier et conclure des accords commerciaux avec les clients stratégiques et les grands comptes.-Développer et fidéliser un réseau de clients, distributeurs et partenaires internationaux.-Participer aux négociations avec les fournisseurs internationaux et développer de nouveaux partenariats.-Assurer une veille permanente sur les marchés, la concurrence et les évolutions du secteur automobile.-Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements sectoriels et rendez-vous stratégiques.Marketing et développement de marque-Définir et piloter la stratégie marketing de l'entreprise.-Développer la visibilité et la notoriété des marques et produits distribués.-Réaliser des études de marché et identifier les besoins des clients.-Mettre en place des actions de génération de leads et d'acquisition de nouveaux clients.-Superviser les campagnes de communication digitale et les supports commerciaux.-Développer la présence de l'entreprise sur les réseaux sociaux et les canaux digitaux.-Organiser la participation aux salons, foires et événements professionnels.Import-export et supply chain-Superviser les opérations d'import-export et veiller au respect des réglementations internationales.-Assurer la bonne coordination entre les achats, la logistique et les opérations commerciales.-Optimiser les flux logistiques et la chaîne d'approvisionnement afin d'améliorer la qualité de service et la rentabilité.-Veiller à la maîtrise des coûts logistiques et à la satisfaction des clients.Gestion et pilotage-Participer à l'élaboration des budgets commerciaux et marketing.-Assurer le suivi des performances commerciales à travers des indicateurs clés (KPI).-Analyser les résultats et proposer des actions correctives.-Contribuer à la croissance durable et à la rentabilité de l'entreprise.Profil recherchéCompétences techniques-Expérience minimum de 5 ans dans le secteur des pièces de rechange automobiles.-Expérience démontrée en développement commercial international dans les secteurs B2B et de la distribution automobile.-Excellente connaissance des marchés du Moyen-Orient, du Grand Maghreb, de l'Afrique de l'Ouest et de l'Afrique subsaharienne.-Bonne compréhension des spécificités commerciales, logistiques et réglementaires des marchés africains et internationaux.-Bonne connaissance des pièces mécaniques, carrosserie, électriques, électroniques et consommables.-Maîtrise de l'identification des références OEM et Aftermarket.-Connaissance des logiciels constructeurs et des systèmes de catalogues de pièces.-Expertise des marques japonaises, coréennes et chinoises appréciée.-Solides connaissances des opérations d'import-export, de la logistique internationale et de la supply chain.-Bonne maîtrise des Incoterms et des procédures douanières.-Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale.Qualités professionnelles-Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.-Forte orientation résultats et sens du business.-Esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.-Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.-Excellentes compétences relationnelles et interculturelles.-Capacité à développer et animer un réseau de partenaires et de distributeurs internationaux.Langues-Français : courant.-Anglais : courant.-Arabe : courant.-Toute autre langue constitue un atout.Nous offrons-Une opportunité unique de participer au développement stratégique d'une entreprise en pleine croissance.-Un environnement international dynamique et stimulant.-Une grande autonomie dans la gestion et le développement de votre activité.-Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable basée sur les performances.-Des perspectives d'évolution à long terme.