Commercial Grands Comptes Senior - Chasse & Développement H/F - Labeko

Labeko est une jeune start-up dans sa quatrième année, fondée par un couple, Camille et Paul (30 ans), associés à Grégory Boudin, Directeur Commercial. Née dans le sillage du Covid, Labeko reconditionne le petit matériel IT des grands groupes français et européens - casques, claviers, souris et autres périphériques. Une démarche qui conjugue performance économique et impact environnemental. Aujourd'hui leader sur son marché et en pleine croissance, Labeko réunit une équipe de 16 personnes à Saint-Malo. Nous structurons notre développement pour passer à l'échelle, et c'est précisément ce moment-clé que vous venez accompagner.
Commercial Grands Comptes Senior - Chasse & Développement (H/F)Saint-Malo · Cadre au forfait jour · Fixe 32-38 K€ + variable 5-10 K€ à 100 % de l'objectif, déclenchée dès 40 % et déplafonnée jusqu'à 300 %L'entrepriseChez Labeko (start-up de 3 ans), on répare, reconditionne et prolonge la vie du matériel IT du poste de travail des grands comptes. On fait faire des économies à nos clients, on réduit leur empreinte, on simplifie leur quotidien. Un produit agréable à vendre, des clients contents, et une entreprise de son époque qui vise +80 % de croissance par an sur 3 ans.Le posteOn crée un poste de Commercial Grands Comptes Senior. Vous portez un objectif d'environ 700 K€ de CA - la cible qui définit 100 % de votre variable - et vous êtes owner de vos comptes de A à Z : vous les ouvrez, les développez, les fidélisez, épaulé par un CSM.Chasser de nouveaux grands comptes français (1 000+ collaborateurs, cible prioritaire 10 000+), sur un schéma de vente indirect.Développer vos comptes sur les trois verticales métiers de Labeko : Eko Repair, produits reconditionnés, Katalogue.Piloter votre marketing avec l'équipe (Growth Machine, HubSpot, ABM, LinkedIn perso).Reporter au Directeur Commercial.Ce qu'on vous offreRémunération à fort upside : fixe 32-38 K€ + variable 5-10 K€ à 100 % de l'objectif. Elle se déclenche dès 40 % et court jusqu'à 300 %.Variable garantie à 100 % de l'objectif pendant vos 6 mois d'essai - vous démarrez sans trou d'air, le temps de construire votre portefeuille.Statut cadre au forfait jour.Poste basé à Saint-Malo, avec déplacements dans la France entière.Onboarding par toute la direction (Grégory Boudin, Camille Hautefaye, Paul Hignard) et vraie culture de la formation.Un poste au contact du top management, impact direct sur la croissance, évolutions réelles.

Le profil qu'on chercheOn ne cherche pas un bon commercial de plus. On cherche quelqu'un pour qui Labeko va devenir un projet, une ambition - quelqu'un sur qui l'entreprise pourra capitaliser, et qui, à sa manière, va la transformer.Vous êtes curieux, ambitieux, proactif et réactif. Vous aimez avancer en équipe autant que porter vos sujets seul. Et vous aimez le challenge : vous porterez la responsabilité d'une partie du bilan de Labeko. C'est un poste qui compte, avec de vraies responsabilités - et les devoirs qui vont avec.Minimum 5 ans en vente B2B grands comptes.Idéalement une connaissance du marché IT, workplace, front office.Ces outils vous sont familiers : HubSpot, Odoo, Excel, Power BI, PowerPoint, Claude, Sales Navigator, LinkedIn.