Senior Presales H/F - Orange

Orange Wholesale (OW) est la division du Groupe Orange qui rassemble l'ensemble des activités de ventes et d'achats en gros de produits, services et prestations télécom à destination des opérateurs tiers et des fournisseurs de contenu en France et à l'international.
Au sein d'OW, Orange Wholesale International (OWI) fournit la connectivité à l'international aux opérateurs et aux acteurs internet du monde entier.
Rejoindre nos équipes, c'est échanger avec des équipes réparties dans plus de 20 pays (représentant 40 nationalités) et participer à un challenge collectif au sein d'un contexte marché en évolution autour d'un large éventail de solutions innovantes : Data, Voix, Services mobiles, Sécurité & Anti-fraude.
La direction Global Carriers Sales (GCS) d'OWI est responsable des ventes et des achats aux clients externes et est organisée en 5 zones géographiques (Europe, Asie, Amériques, Moyen-Orient, Afrique) et deux équipes de ventes spécialisées (Large Project et Voice).

Orange Wholesale International est à la recherche d'un(e) Senior Account Manager pour accompagner la croissance stratégique dans l'écosystème en évolution de l'IA et des infrastructures numériques en Europe.
Il s'agit d'un rôle hybride combinant à la fois le développement stratégique de comptes et l'acquisition de nouvelles activités, axé sur le développement des relations au sein de l'infrastructure IA, du neocloud, du gaming et des plateformes numériques de nouvelle génération.
Rattaché(e) au Presales Director, vous intervenez sur les opportunités les plus complexes d'Orange Wholesale International, en accompagnement des équipes commerciales sur l'ensemble des zones géographiques selon la nature et la complexité des projets.
Vous jouez un rôle clé dès les premières phases des opportunités clients : qualification du besoin, construction de la solution, pilotage de la réponse technico-commerciale et, lorsque nécessaire, présentation de l'offre au client.
Votre focus principal porte sur les projets complexes Wholesale, en particulier autour de la dark fiber, du MOFN et plus largement des solutions d'infrastructure et de connectivité à forte valeur ajoutée. Vous pouvez également intervenir sur des sujets de capacité internationale et de services Data, notamment des solutions de type International Private Line (IPL), s'appuyant sur des infrastructures terrestres et/ou sous-marines, ainsi que sur des projets d'IP Transit ou de satellite.
Vous êtes garant(e) de la cohérence technique, opérationnelle et financière des solutions proposées, et pilotez l'élaboration d'architectures répondant aux exigences client en matière de services, de coûts et de délais.
Plus précisément, vous serez amené(e) à :
· Intervenir dès l'amont des projets pour contribuer à la qualification des opportunités et à l'analyse du besoin client ;
· Accompagner les équipes commerciales dans le montage d'offres technico-commerciales complexes ;
· Piloter l'élaboration de la solution client sur les volets techniques, opérationnels, financiers, coûts et délais ;
· Construire et formaliser le volet technique des propositions commerciales ;
· Garantir la cohérence globale des solutions proposées ;
· Coordonner les contributeurs internes, notamment les équipes Marketing, Operations, Finance, ainsi que les directions Juridique et Fiscale ;
· Assurer l'interface avec les équipes en charge de la livraison afin de sécuriser la faisabilité et la mise en oeuvre des solutions ;
· Agir en tant que référent(e) technique vis-à-vis du client, des équipes commerciales et des autres entités du Groupe ;
· Présenter et défendre la solution lors des soutenances client, lorsque cela est nécessaire ;
· Contribuer au reporting de l'activité avant-vente ;
· Collaborer avec le Marketing et contribuer à l'évolution des offres en s'appuyant sur les besoins du marché et les retours terrain.

De formation ingénieur télécoms, ingénieur généraliste ou équivalent, vous disposez d'une expérience confirmée vous permettant d'intervenir en autonomie sur des projets avant-vente complexes, stratégiques et internationaux.
Vous souhaitez vous investir sur des dossiers à forts enjeux technologiques et commerciaux, souvent transverses, impliquant plusieurs parties prenantes et un haut niveau d'exigence dans la construction et la défense des solutions proposées.

Vous possédez une bonne maîtrise des réseaux et services télécoms et une solide compréhension des environnements Wholesale idéalement international. Vous avez une expertise reconnue, ou une forte légitimité, sur les projets complexes d'infrastructure, avec un focus particulier sur les sujets dark fiber et MOFN. Vous avez également la capacité d'intervenir sur des solutions de capacité internationale point à point de type International Private Line, reposant sur des réseaux terrestres et/ou sous-marins, ainsi que sur des sujets d'IP Transit ou de satellite.
Autonome dans vos choix technologiques, vous savez construire, défendre et promouvoir une solution aussi bien face au client qu'en interne, y compris en anglais.
Vous animerez des réunions clients et vous produirez la documentation associée.
Vous avez sens aigu des responsabilités pour assurer le succès des initiatives confiées

Vous faites preuve d'une aisance relationnelle exceptionnelle, capable de fédérer les équipes et de faire preuve de leadership pour mener à bien les projets.
Vous posséder une forte capacité à analyser des situations complexes et à synthétiser
Vous êtes à l'aise dans un contexte international, capable de collaborer efficacement avec des partenaires issus de cultures diverses.
Vous maîtrisez la suite MS Office : Word, PowerPoint, Excel, Visio.

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Nous sommes susceptibles d'utiliser un outil d'aide à l'analyse reposant en partie sur des fonctionnalités d'intelligence artificielle afin d'être en mesure de traiter toutes les candidatures reçues.
Aucune décision n'est prise de manière automatisée, un recruteur intervient systématiquement pour procéder à une analyse des CV.