Directeur Régional des Ventes - Mobilier de Bureau - Secteur Nord est H/F - Job2beDone

Job2bedone Partners est un cabinet de conseil en capital humain spécialisé dans le recrutement et l'évaluation de profils cadres experts et cadres dirigeants en France et à l'international.Notre division Sales & Marketing recrute pour son client, un acteur majeur dans le secteur de l'architecture et du design.Notre client est une entreprise norvégienne qui conçoit et fabrique des meubles, principalement pour les espaces de travail, avec un fort engagement en matière d'innovation, de durabilité, de bien-être et d'éthique centrée sur l'humain.L'entreprise regroupe plusieurs marques complémentaires et reconnues, et collabore avec des clients finaux, architectes et grands comptes internationaux sur des projets d'envergure tels que des sièges sociaux, des établissements d'enseignement, des espaces de santé ou encore des espaces de coworking.Dans le cadre de son développement, notre client recherche un Dealer Manager/Regional Sales Manager (H/F) sur le secteur Nord Est de la France.
Rattaché(e) au Directeur commercial, votre rôle consiste à développer durablement l'activité commerciale sur le secteur Nord Est de la France en vous appuyant sur un écosystème de prescripteurs, de partenaires distributeurs et de comptes clés.Secteur : Nord (59), Pas-de-Calais (62), Somme (80), Oise (60), Aisne (02), Ardennes (08), Marne (51), Aube (10), Meuse (55), Meurthe-et-Moselle (54), Moselle (57), Vosges (88), Haute-Marne (52), Bas-Rhin (67), Haut-Rhin (68), Doubs (25) et territoire de Belfort (90).Vos principales missions:Développement commercial & prescriptionAccompagner et développer les relations avec les acteurs Design & Build régionauxIdentifier, prospecter et suivre les projets à potentielDévelopper et fidéliser un portefeuille de comptes clésAnimation du réseau de distributionStructurer, animer et développer le réseau de distributeursAssurer la prospection de nouveaux partenairesRéactiver les comptes inactifs et suivre la performance des partenairesPilotage de l'activitéÉlaborer et déployer une stratégie commerciale régionaleSuivre les indicateurs de performanceAssurer un reporting régulier via le CRMReprésentation et visibilitéParticipant aux salons professionnels (régionaux et nationaux)Représenter la marque lors d'événements clients et partenairesDévelopper la notoriété sur le territoire

Expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans l'aménagement, le mobilier ou un environnement procheBonne connaissance de l'écosystème (architectes, Design & Build, Distributeurs...)Capacité à gérer des cycles de vente indirects et multi-interlocuteursForte capacité de développement commercial et de négociationExcellente gestion de la relation clientMaîtrise des outils CRM et pilotage par les KPIAutonomie, organisation et sens des prioritésGoût du terrain et disponibilité pour des déplacements réguliersAnglais professionnel (pour collaborer avec les équipes européennes).