Team Lead Ae Mid-Market H/F - Agicap

About AgicapCréée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d'Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France.Agicap permet aux directions financières des entreprises de taille intermédiaire de gérer et de prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En combinant un système de gestion de trésorerie avec des solutions de gestion des comptes fournisseurs et des comptes clients sur une seule plateforme, Agicap ambitionne de devenir la nouvelle référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises de taille intermédiaire.Nous avons levé 145 millions d'euros depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu'AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour en novembre 2024.Ces ressources supplémentaires alimentent encore davantage notre innovation produit, nous permettant de croître significativement et d'accélérer notre expansion internationale à travers le monde.Nous sommes convaincus que notre succès réside dans nos équipes passionnées et dévouées, engagées à bâtir une entreprise où chacun peut évoluer et construire sa carrière. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, visant l'excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse !
Votre rôleEn tant que Sales Manager de l'équipe AE Mid-Market, vous garantissez l'atteinte durable des objectifs d'ARR de l'équipe grâce à une implication quotidienne dans le business et au développement continu du talent de chaque AE.Vous managez une équipe d'environ 6 Account Executives couvrant le segment mid-market français. Votre style de management suit une progression délibérée : faire ensemble, puis faire faire. Vous commencez par closer des deals vous-même, puis vous co-pilotez les deals complexes aux côtés de vos AEs, en les coachant pour mieux défendre leur pricing, accélérer leur cycle de vente et gérer avec assurance des groupes d'achat multi-interlocuteurs.Vos missionsPiloter la performance des deals - 50% de votre tempsDirectement impliqué·e dans les deals pour maximiser le taux de closing, l'ABP et la vélocitéCo-piloter les négociations complexes aux côtés de vos AEs sur les comptes stratégiquesIdentifier les schémas récurrents dans les deals perdus et les transformer en coachings pour toute l'équipeAnimer les routines de management & le coaching - 30% de votre tempsPipe reviews hebdomadaires, deal reviews avec chaque AESessions de coaching individuelles construites à partir des enregistrements d'appels et de l'analyse des dealsIdentifier les axes de progression individuels ; mettre en place des plans d'action correctifs et suivre leur aboutissementGérer la performance avec de la rigueur et une véritable attention portée aux membres de votre équipeContribuer à des projets transverses - 10% de votre tempsFavoriser l'adoption des outils de vente et des workflows renforcés par l'IA au sein de l'équipeApporter une contribution structurée et le point de vue terrain aux projets d'amélioration de la méthodologie et des processRecruter les meilleurs talents - 10% de votre tempsAttirer les meilleurs profils d'AE en externe en incarnant et en communiquant une vision inspiranteIdentifier et développer les talents internes (KAM, pre-sales)Contribuer à bâtir la réputation de l'équipe comme une destination de choix pour les profils commerciaux ambitieuxQui vous êtesExcellence commercialeVous maîtrisez la vente B2B SaaS complexe avec de la vélocitéVous êtes à l'aise avec gestion des deals data-driven, CRMTrès bonnes capacités de communication orale et écriteLeadership & managementVous combinez une approche empathique avec un haut niveau d'exigence.Coaching : vous aidez les AEs à identifier leurs axes de progression ; vous mettez en place des plans d'action correctifs.Conduite du changement : vous favorisez l'adoption de nouveaux outils, méthodes et process.Développement des talents : vous faites grandir et vous fidélisez les talents en comprenant en profondeur les aspirations, les faiblesses et les forces de chacun.Recrutement : vous attirez des profils solidesPrérequis7 à 10 ans d'expérience totale, dont une expérience significative en tant qu'AE en B2B SaaS - segment mid-market2 à 4 ans de management d'une équipe d'AEsUn véritable track record de closing au-dessus des objectifsFrançais courant ; l'anglais est un plus€120,000 - €140,000 a yearConditions et avantages:Poste basé à Lyon (nouveaux bureaux de 1 000 m² à la Gare de Vaise)1 journée de télétravail / semaineTickets restaurants sous forme de carte Swile (11€ par jour).Des avantages CSE (Wellpass, cours de cuisines, places pour évenements sportifs).Un environnement entrepreneurial très enrichissant et stimulant, offrant une grande autonomie.Un défi quotidien : travailler aux côtés de dirigeants et de PDG de PME/ ETI.Rejoignez-nous dans un environnement dynamique, avec des séminaires internationaux (comme notre récent séminaire annuel dans le sud de la France) et des événements réguliers organisés au niveau local.Suivez un « mini-MBA » axé sur la finance et la trésorerie via l'Agicap Academy.Pourquoi rejoindre Agicap ?Un produit qui résout un vrai pain point. Agicap est le SaaS européen de référence en gestion de trésorerie pour les entreprises du mid-market. Plus de 8 000 clients, chiffre d'affaires x7 depuis 2021, 145 M€ levés.Un impact réel. Vous prenez en charge une équipe d'environ 6 AEs avec une responsabilité directe sur l'ARR.Un environnement ambitieux et qui avance vite. L'excellence est la norme. Les meilleurs performers d'Agicap évoluent vers des rôles de leadership commercial plus larges.Une scale-up internationale avec une présence européenne et américaine. France, UK, Allemagne, Espagne... et désormais Austin, TX.