Ingénieur Commercial Saas B2b H/F - Achil

Achil recherche pour le compte de son client, un est un éditeur français de logiciels SaaS, un Ingénieur Commercial (H/F/X).Notre client, spécialisé dans la digitalisation des processus achats, accompagne les organisations publiques, les ETI et les grands groupes dans l'optimisation de leurs appels d'offres, consultations fournisseurs et contrats grâce à une plateforme complète, intuitive et reconnue sur son marché..Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
Après avoir construit une position solide auprès du secteur public, l'entreprise accélère aujourd'hui son développement sur le marché privé. Cette nouvelle étape de croissance s'accompagne d'une ambition forte : structurer une Business Unit dédiée aux ETI et aux grandes entreprises.C'est dans ce contexte que nous recrutons un(e) Business Developer SaaS B2B, appelé(e) à jouer un rôle clé dans cette aventure.Votre missionRattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de cette nouvelle activité.Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats, auprès d'ETI et de grandes entreprises souhaitant digitaliser leurs processus achats.Vos principales responsabilités seront de :Développer un portefeuille de nouveaux clients grâce à une prospection active et multicanale.Identifier les décideurs et comprendre leurs enjeux métiers.Mener les rendez-vous de découverte et qualifier les opportunités.Réaliser les démonstrations de la solution en mettant en avant sa valeur ajoutée et son retour sur investissement.Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins de vos prospects.Piloter les négociations jusqu'au closing.Développer des relations de confiance avec les Directions Achats, DAF, DSI et Directions Générales.Participer à la structuration de la stratégie commerciale, des méthodes de vente et des outils.Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success afin d'assurer une expérience client de qualité.Les cycles de vente sont compris entre 3 et 6 mois sur des projets à forte valeur ajoutée.

Le profil recherchéVous possédez une expérience réussie dans la vente de solutions B2B complexes, idéalement dans le SaaS, les logiciels métiers, les ERP,les solutions de digitalisation ou plus généralement la vente de services B2B.Au-delà de votre parcours, vous êtes avant tout un développeur de business. Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, créer des opportunités et accompagner vos clients dans des projets stratégiques.Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :tempérament de chasseur ;approche commerciale consultative ;autonomie et sens des responsabilités ;aisance auprès d'interlocuteurs de haut niveau ;curiosité, agilité et capacité d'adaptation ;persévérance et culture du résultat ;envie de contribuer à un projet d'entreprise ambitieux.Pourquoi rejoindre cette entreprise ?Ce poste ne consiste pas simplement à vendre une solution SaaS.Vous participerez directement à la construction d'une nouvelle Business Unit et évoluerez dans une entreprise à taille humaine où les décisions sont rapides et où chaque collaborateur peut avoir un impact concret.Vous bénéficierez :d'une forte autonomie dans votre organisation ;d'un accès direct aux dirigeants ;d'un rôle stratégique dans le développement de l'activité privée ;d'un environnement entrepreneurial favorisant les initiatives ;de réelles perspectives d'évolution vers des fonctions de management ou de direction commerciale.Les conditionsPoste basé à Paris (Saint-Lazare), Bordeaux ou à La Rochelle.Télétravail : 2 jours par semaine.Semaine de 4,5 jours.Statut cadre au forfait jours avec RTT.Tickets restaurant et intéressement.Rémunération40 à 60 K€ de fixe Variable trimestriel déplafonné permettant d'atteindre un package annuel compris de 70 K€ à objectif atteint, selon l'expérience et les performances.Si vous souhaitez évoluer dans une entreprise en forte croissance, vendre une solution reconnue et contribuer à un véritable projet entrepreneurial, nous serons ravis d'échanger avec vous.