Commercial Terrain Secteur Dentaire H/F - Binhas Global Dental School

Depuis près de 30 ans, nous accompagnons les chirurgiens-dentistes et leurs équipes dans le développement et la performance de leur cabinet. Avec plus de 5 000 cabinets accompagnés, Binhas Global Dental School s'impose comme un leader du conseil, de la formation et de l'accompagnement des cabinets dentaires en France.Notre mission est d'aider les praticiens à gagner en efficacité, en sérénité et en maîtrise dans leur activité quotidienne, grâce à une approche globale centrée sur l'organisation, le management, la communication, la qualité de service et la performance du cabinet.
Le/la Commercial(e) Terrain développe et anime son portefeuille de prospects et clients sur une région spécifique. Il/elle pilote l'intégralité du cycle - de la détection d'opportunités jusqu'au suivi post-signature - et reste le point de contact privilégié de ses clients.Développement terrain & animation du réseau localOrganiser et animer des actions locales : afterworks, study groups, déjeuners prospects, webinaires région.Identifier et animer les prescripteurs locaux : distributeurs, labos, KOL locaux, banques, experts-comptables, assureurs etc.Développer sa visibilité en régionParticiper aux congrès et événements régionaux pertinents pour son segmentDévelopper sa présence dans les facultés et associations scientifiques de sa zoneNouer des partenariats régionaux avec les apporteurs d'affaires et institutions localesAnimation des correspondants et de la base clients actuels et potentiels Génération & nurturing de leadsAnalyser et comprendre sa base de données régionale Réactiver la base d'anciens clientsAlimenter son pipeline via ses actions terrain et remonter les leads dans PipedriveAssurer le suivi et la relance personnalisée de ses prospects (appels, emails, WhatsApp)Participer aux webinaires et conférences Binhas pour renforcer la relation avec ses prospectsPrendre le relais de l'Assistant(e) Commercial(e) lorsqu'un lead lui est assigné Diagnostic & closingConduire les rendez-vous de diagnostic cabinet : analyse des besoins, axes d'amélioration, présentation de la Méthode Binhas (à distance ou au cabinet)Préparer chaque diagnostic de manière personnalisée selon le profil et l'historique du prospect, avec l'aide si besoin, de l'assistant(e) commercial(e) ayant travaillé sur le leadEnvoyer le compte-rendu et la proposition commerciale post-diagnosticGérer les négociations et objections jusqu'à la contractualisation (Docusign)Solliciter le Directeur Développement en escalade sur les dossiers bloqués ou les comptes à fort enjeu

CompétencesFort tempérament commercial, autonomie et goût du terrainCapacité à mener un cycle de vente long et consultatif de A à ZAisance relationnelle, sens du réseau et de l'animation de communautéConnaissance ou forte appétence pour l'univers santé / professions libéralesMaîtrise des outils CRM (Pipedrive) et de la communication digitaleLe plus : déjà connaître le secteur dentaire