Responsable Commercial B To B - EnR H/F - Groupe APB

Groupe APB, établi en France, s'est imposé comme un acteur majeur de la rénovation énergétique à l'échelle nationale en seulement 7 ans, rassemblant une équipe de plus de 100 collaborateurs. Notre expertise se distingue par son caractère novateur, avec des solutions technologiques avancées pour optimiser l'efficacité énergétique et promouvoir les énergies renouvelables, dans le cadre d'une transition énergétique durable et respectueuse de l'environnement.Nos valeurs d'esprit entrepreneurial, de dynamisme, d'ambition, d'engagement et de plaisir animent notre équipe au quotidien. Avec un réseau solide de partenaires et des clients fidèles, nous anticipons des opportunités de croissance significatives.
Le contexte du posteDans le cadre du lancement d'une nouvelle activité BtoB, nous recrutons un(e) Responsable Commercial B to B, à l'aise aussi bien sur le terrain que dans la réflexion stratégique qui aura pour mission de créer, structurer et développer ce nouveau pôle d'activité sur plusieurs segments (copropriétés, tertiaire, professionnels...). Poste à forte dimension entrepreneuriale : vous partez d'une feuille quasi blanche, avec pour mandat d'auditer le marché, d'ouvrir de nouveaux marchés, de construire l'offre commerciale et, recruter et animer une équipe pour piloter les différents marchés BtoB développés. Vos missionsAnalyse de marché & structuration de l'activitéRéaliser l'audit et l'analyse terrain du marché BtoB (copropriétés, tertiaire, professionnels...)Identifier de nouveaux leviers de développement et proposer de nouvelles opérations commerciales au regard de cet auditContribuer à la structuration et à l'organisation de l'activité BtoB dès son lancementÊtre force de proposition pour faire évoluer les approches commerciales et identifier de nouveaux axes de développementDéveloppement commercialDévelopper l'activité en créant des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploitésDétecter, qualifier et transformer des opportunités à fort potentielAller à la rencontre des acteurs clés pour faire émerger de nouveaux projetsPiloter les projets de A à Z, de l'identification du besoin jusqu'à la signatureConstruire, développer et fidéliser un portefeuille clients BtoBDévelopper un réseau de partenaires et prescripteurs pour générer des opportunitésRéaliser les rendez-vous clients, visites techniques et propositions commercialesAssurer le lien avec les équipes internes pour garantir la faisabilité et le bon déroulement des projetsManagement & montée en puissance de l'activitéRecruter et structurer, au fur et à mesure du développement de chaque marché (copropriétés, tertiaire, etc.), les commerciaux nécessaires pour renforcer et piloter l'activité BtoBConstituer progressivement une équipe commerciale à mesure que les différents segments montent en charge, et en répartir le pilotageFixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et animer la performance commerciale de l'équipe

Formation supérieure Bac +5 : école de commerce, école d'ingénieur ou cursus commercial équivalentExpérience confirmée en développement commercial BtoBExpérience acquise dans le secteur de l'énergie indispensable (efficacité énergétique, énergies renouvelables, rénovation énergétique...) : une bonne connaissance du marché, de ses acteurs et de ses enjeux est indispensable pour ce posteExpérience réussie en gestion de projets commerciaux de A à ZExpérience en management ou en structuration d'équipe commercialeCapacité avérée à analyser un marché et à en extraire des opportunités concrètes et actionnablesAutonomie, proactivité et fort esprit entrepreneurial : vous aimez construire et donner du sens à un projetÀ l'aise aussi bien sur le terrain que dans la réflexion stratégiqueLeadership naturel, aisance relationnelle et goût du challengeCe que nous offronsUn poste à forte responsabilité, avec une réelle autonomie sur la construction du projet dans une entreprise en grand développement.La possibilité de faire grandir votre propre équipe à mesure du développement de l'activitéRémunération attractive