Inbound Sales Development Representative - Stage - Shotgun H/F - Shotgun

À propos de ShotgunShotgun accompagne les acteurs de la musique live: producteurs, organisateurs d'événements et artistes en tournée, en leur fournissant les outils et les infrastructures nécessaires pour développer leur activité et renforcer leur lien avec leur public.Notre plateforme permet de commercialiser des billets, de valoriser des marques événementielles et de mieux engager les communautés de fans.Depuis 2020, la croissance de Shotgun s'est fortement accélérée. Aujourd'hui, plus de 6 000 organisateurs nous font confiance et plus de 6 millions d'utilisateurs utilisent nos services en Europe, aux États-Unis et en Amérique latine.Soutenue par Newfund, Venrex, One RagTime, Creator Collective et le BPI Culture Fund, Shotgun a levé 10 millions d'euros depuis sa création. L'entreprise rassemble aujourd'hui 90 collaborateurs répartis entre Paris, Marseille, Lisbonne, Miami et São Paulo.Notre culture repose sur quatre principes clés : l'engagement, l'esprit d'initiative, l'humilité et la passion pour le live.
Le rôleLa croissance de Shotgun s'accompagne d'une ambition forte : ouvrir de nouveaux marchés, lancer de nouveaux projets et construire les équipes qui les mèneront à leur réussite.En tant que Sales Development Representative (SDR), vous êtes en première ligne du cycle de vente.Votre mission : identifier les organisateurs les plus prometteurs, engager la conversation avec eux, comprendre leurs besoins, qualifier les opportunités et alimenter un pipeline commercial de qualité.Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives, à qui vous transmettrez les opportunités au bon moment.Vos missions1 Gérer la demande entranteTraiter et prioriser les leads entrants (demandes de démo produit & PQL)Préparer chaque échange en se renseignant sur le profil des organisateurs, leur activité et leur potentielMener des appels de pré-qualification structurés afin de comprendre leur projet, estimer leur potentiel commercial et qualifier leur adéquation avec Shotgun2 Qualifier et assurer le suiviGérer les leads selon un processus de qualification clairMaintenir le CRM à jourAssurer le suivi et les relances (appel, SMS, email)Transférer les opportunités les plus importantes aux Account ExecutivesAssurer une activation réussie et accompagner le lancement des premiers événements sur la plateforme3 Animer les démosPréparer et réaliser des démos adaptées aux besoins de chaque organisateurPrésenter la proposition de valeur de Shotgun : impact sur les ventes, développement d'une communauté grâce au CRM natif, visibilité auprès de nouveaux publicsExpliquer les fonctionnalités de la plateforme et notre modèle commercial4 Gérer votre cycle de venteVous assurer que chaque organisateur comprend comment utiliser efficacement la plateformeGérer de manière autonome les comptes long-tailPréparer des passations complètes et documentées pour les Account Executives concernant les comptes stratégiquesDévelopper une relation de confiance avec les organisateurs que vous accompagnezLes indicateurs de réussiteLes leads sont contactés rapidement, avec professionnalisme et régularitéVous obtenez un excellent taux de qualification et de conversion des démos en pipelineVotre CRM est propre, fiable et constamment à jourLes organisateurs se sentent accompagnés, en confiance et autonomes sur ShotgunÀ propos de vousVous avez une première expérience en Sales, Business Development ou dans un poste en contact avec des clients.Vous êtes à l'aise pour conduire des échanges professionnels par téléphone ou en visioconférenceVous êtes structuré(e), organisé(e) et rigoureux(se) dans votre suiviVous comprenez les fondamentaux du business : conversion, pricing, marges et croissance.Vous connaissez l'univers de la musique, de la nuit ou de la culture, et vous êtes curieux(se) de son écosystème.Vous parlez couramment français et êtes à l'aise en anglais?? Nous encourageons particulièrement les femmes et les personnes issues de groupes sous-représentés à postuler. La diversité est essentielle à la créativité et à une croissance saine. Si vous ne cochez pas toutes les cases mais que ce poste vous plaît, n'hésitez pas à candidater.Ce que vous apprendrezComment fonctionne une plateforme tech en forte croissanceLes rouages économiques de la billetterieComment mener des démos qui convertissent et qualifier les bonnes opportunitésLes réflexes d'un bon pipeline : suivi CRM, priorisation, relancesComment les organisateurs pensent, structurent et font grandir leurs événementsUne vraie immersion dans l'écosystème de la musique live, pas juste en théorieRémunération & avantages?? Des séminaires et temps forts d'équipe tout au long de l'année?? Des crédits trimestriels pour profiter d'événements sur Shotgun?????? Un abonnement Egym Wellpass à tarif préférentiel?? Une prime mobilité durable?? Une carte SwileShotgun accompagne les acteurs de la musique live: producteurs, organisateurs d'événements et artistes en tournée, en leur fournissant les outils et les infrastructures nécessaires pour développer leur activité et renforcer leur lien avec leur public.Notre plateforme permet de commercialiser des billets, de valoriser des marques événementielles et de mieux engager les communautés de fans.Depuis 2020, la croissance de Shotgun s'est fortement accélérée. Aujourd'hui, plus de 6 000 organisateurs nous font confiance et plus de 6 millions d'utilisateurs utilisent nos services en Europe, aux États-Unis et en Amérique latine.Soutenue par Newfund, Venrex, One RagTime, Creator Collective et le BPI Culture Fund, Shotgun a levé 10 millions d'euros depuis sa création. L'entreprise rassemble aujourd'hui 90 collaborateurs répartis entre Paris, Marseille, Lisbonne, Miami et São Paulo.Notre culture repose sur quatre principes clés : l'engagement, l'esprit d'initiative, l'humilité et la passion pour le live.La croissance de Shotgun s'accompagne d'une ambition forte : ouvrir de nouveaux marchés, lancer de nouveaux projets et construire les équipes qui les mèneront à leur réussite.En tant que Sales Development Representative (SDR), vous êtes en première ligne du cycle de vente.Votre mission : identifier les organisateurs les plus prometteurs, engager la conversation avec eux, comprendre leurs besoins, qualifier les opportunités et alimenter un pipeline commercial de qualité.Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives, à qui vous transmettrez les opportunités au bon moment.Traiter et prioriser les leads entrants (demandes de démo produit & PQL)Préparer chaque échange en se renseignant sur le profil des organisateurs, leur activité et leur potentielMener des appels de pré-qualification structurés afin de comprendre leur projet, estimer leur potentiel commercial et qualifier leur adéquation avec ShotgunGérer les leads selon un processus de qualification clairMaintenir le CRM à jourAssurer le suivi et les relances (appel, SMS, email)Transférer les opportunités les plus importantes aux Account ExecutivesAssurer une activation réussie et accompagner le lancement des premiers événements sur la plateformePréparer et réaliser des démos adaptées aux besoins de chaque organisateurPrésenter la proposition de valeur de Shotgun : impact sur les ventes, développement d'une communauté grâce au CRM natif, visibilité auprès de nouveaux publicsExpliquer les fonctionnalités de la plateforme et notre modèle commercialVous assurer que chaque organisateur comprend comment utiliser efficacement la plateformeGérer de manière autonome les comptes long-tailPréparer des passations complètes et documentées pour les Account Executives concernant les comptes stratégiquesDévelopper une relation de confiance avec les organisateurs que vous accompagnezLes leads sont contactés rapidement, avec professionnalisme et régularitéVous obtenez un excellent taux de qualification et de conversion des démos en pipelineVotre CRM est propre, fiable et constamment à jourLes organisateurs se sentent accompagnés, en confiance et autonomes sur ShotgunVous avez une première expérience en Sales, Business Development ou dans un poste en contact avec des clients.Vous êtes à l'aise pour conduire des échanges professionnels par téléphone ou en visioconférenceVous êtes structuré(e), organisé(e) et rigoureux(se) dans votre suiviVous comprenez les fondamentaux du business : conversion, pricing, marges et croissance.Vous connaissez l'univers de la musique, de la nuit ou de la culture, et vous êtes curieux(se) de son écosystème.Vous parlez couramment français et êtes à l'aise en anglais?? Nous encourageons particulièrement les femmes et les personnes issues de groupes sous-représentés à postuler. La diversité est essentielle à la créativité et à une croissance saine. Si vous ne cochez pas toutes les cases mais que ce poste vous plaît, n'hésitez pas à candidater.Comment fonctionne une plateforme tech en forte croissanceLes rouages économiques de la billetterieComment mener des démos qui convertissent et qualifier les bonnes opportunitésLes réflexes d'un bon pipeline : suivi CRM, priorisation, relancesComment les organisateurs pensent, structurent et font grandir leurs événementsUne vraie immersion dans l'écosystème de la musique live, pas juste en théorie?? Des séminaires et temps forts d'équipe tout au long de l'année?? Des crédits trimestriels pour profiter d'événements sur Shotgun?????? Un abonnement Egym Wellpass à tarif préférentiel?? Une prime mobilité durable?? Une carte Swile