Commercial Sédentaire H/F - Adecco

Votre mission

Adecco recrute pour le compte de l'un de ses clients un·e Commercial Sédentaire (H/F) à Reims (51100).

Dans un environnement dynamique du commerce de gros d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels, vous contribuez directement au développement commercial en menant des échanges B2B et en assurant le suivi des opportunités.

Au sein d'une équipe orientée performance et satisfaction client, vous participez à la transformation des demandes en contacts qualifiés. Votre rôle est essentiel pour maintenir un rythme commercial régulier, structurer le suivi et alimenter le pipeline avec méthode. Vous travaillez en journée, dans un cadre qui valorise l'organisation et la qualité des interactions.

Votre rôle consiste à :

Vous assurez le phoning B2B afin de contacter des prospects, qualifier les besoins et identifier les meilleures opportunités. Vous gérez le suivi des leads et veillez à la bonne tenue des informations dans l'outil CRM Salesforce. Vous menez les échanges commerciaux avec une approche structurée, en vous appuyant sur des techniques de vente adaptées au contexte. Vous traitez les objections avec calme et méthode, afin de faire avancer les conversations vers les prochaines étapes.
Enfin, vous produisez des reportings KPI et utilisez Excel pour analyser votre activité, suivre les résultats et ajuster votre stratégie au quotidien.

Votre profil

Une première expérience commerciale est attendue : vous avez déjà mené des échanges B2B et vous savez garder le cap malgré les aléas du phoning. Vous aimez les environnements où l'on mesure l'impact de son travail, et vous appréciez de construire une relation de confiance dès le premier contact. Votre sens du service et votre capacité à rester organisé·e vous permettent de gérer plusieurs opportunités en parallèle, tout en conservant une communication claire.

Compétences comportementales

Vous faites preuve d'écoute active, indispensable pour comprendre rapidement les besoins et orienter le discours. Votre sens du service vous aide à rester orienté·e client, même dans des échanges exigeants. Vous mobilisez une persévérance réelle pour relancer, qualifier et faire progresser les leads. Votre organisation garantit un suivi fiable, du premier contact jusqu'aux étapes suivantes. Enfin, votre gestion des objections vous permet de répondre avec assurance et de maintenir une dynamique positive.

Compétences techniques

Vous maîtrisez les techniques de vente pour structurer vos échanges et obtenir des informations utiles à la qualification. Vous êtes à l'aise avec le phoning B2B et la conduite d'appels orientés résultats. Vous savez assurer la gestion des leads et la mise à jour des données dans Salesforce. Vous produisez un reporting KPI régulier pour suivre votre performance et identifier les axes d'amélioration. Vous utilisez Excel pour analyser vos données et consolider vos indicateurs.

A propos de nous

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