Commercial en Solutions Informatiques H/F - ESCO Rouen

ESCO - École Supérieure de Commerce de l'OuestL'ESCO est un établissement d'enseignement supérieur spécialisé dans les formations commerciales, administratives et managériales, conçu pour répondre aux besoins réels des entreprises et aux parcours individualisés des apprenants.?? Une école tournée vers l'employabilitéLes formations ESCO sont construites autour de compétences opérationnelles, immédiatement mobilisables en entreprise. Les enseignements sont assurés par des professionnels issus du terrain, garantissant une approche concrète et actuelle des métiers.?? Entrée / sortie permanenteL'ESCO propose un fonctionnement en entrée et sortie permanente, permettant d'intégrer une formation tout au long de l'année. Cette souplesse facilite les reconversions, les reprises d'études et les parcours non linéaires.?? Un accompagnement individualisé et exigeantChaque apprenant bénéficie d'un suivi personnalisé :accompagnement à la recherche d'entreprise,préparation aux entretiens,suivi pédagogique et professionnel régulier,lien constant avec les entreprises partenaires.L'ESCO place la réussite et la sécurisation des parcours au coeur de son modèle.?? Une ouverture et une différenciation fortes : la LSFL'ESCO intègre l'enseignement de la Langue des Signes Française (LSF) dans certains parcours, affirmant son engagement en faveur de l'inclusion, de l'accessibilité et de l'ouverture aux différences. Cette compétence constitue également un véritable atout professionnel.?? Une implantation territoriale stratégiquePrésente sur plusieurs sites, l'ESCO s'inscrit pleinement dans les dynamiques économiques locales et travaille en étroite collaboration avec les acteurs du territoire.ESCO - Former avec exigence, accompagner avec engagement, insérer durablement.
Avez-vous l'expérience et la rigueur nécessaires pour développer un portefeuille clients dans le secteur informatique ?ESCO Rouen, société spécialisée dans la distribution et l'intégration de solutions informatiques pour les entreprises, recherche un commercial capable de piloter la croissance de son activité sur le territoire normand.Au quotidien, vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe technique et les fournisseurs pour proposer des solutions matérielles et logicielles adaptées aux besoins des clients. Vous identifiez les opportunités, négociez les offres et suivez la satisfaction des entreprises accompagnées.Vos responsabilités couvrent plusieurs axes essentiels :- Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B- Qualifier les besoins et concevoir des propositions commerciales sur mesure- Assurer la prospection téléphonique et terrain auprès de PME et collectivités- Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats- Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité des projets- Suivre les indicateurs de performance et les objectifs de vente- Participer aux actions marketing et salons professionnels pour promouvoir les offresLe poste implique une large autonomie dans la gestion du cycle de vente, avec un appui technique constant de l'équipe support. Vous interagissez directement avec les interlocuteurs décisionnaires (DSI, responsables achats, direction générale) et veillez à entretenir une relation commerciale durable.

Vous savez instaurer une relation de confiance et maîtrisez les fondamentaux de la vente en environnement B2B.Nous recherchons une personne organisée, à l'écoute et capable de comprendre les enjeux métiers de ses interlocuteurs.- Expérience confirmée en vente de solutions informatiques ou technologiques- Bonne connaissance des produits IT, matériels et logiciels professionnels- Capacité à conduire un entretien commercial structuré et orienté solution- Aisance relationnelle et aptitude à négocier avec des interlocuteurs techniques et décideurs- Maîtrise des outils CRM et des méthodes de reporting- Autonomie dans la gestion de l'activité commerciale et sens des prioritésUne formation commerciale ou technique est souhaitée, ainsi qu'une réelle appétence pour les environnements technologiques et l'évolution des usages numériques.