Account Executive H/F - SEEKUBE

Depuis courant 2025, Seekube est une entreprise indépendante, désormais sortie du groupe Hellowork. Cette nouvelle étape marque une phase de fort développement et d'accélération du projet.Rejoindre Seekube aujourd'hui, c'est intégrer une petite structure agile, avec de nombreux sujets à prendre en main, une forte autonomie et un réel impact sur les décisions et les projets. Une opportunité idéale pour vivre une expérience riche, responsabilisante et formatrice au coeur d'une entreprise en pleine croissance.Notre mission : proposer la meilleure expérience de rencontre en ligne entre candidats et entreprises.Chez Seekube, à l'origine il y a une conviction : derrière la réussite professionnelle d'un jeune, il y a une rencontre fondatrice. Entre un candidat avec son parcours, ses ambitions et ses compétences et un recruteur qui incarne et connaît mieux que personne une entreprise et ses opportunités.C'est pourquoi, depuis 2011, l'équipe a développé une plateforme de forums virtuels de recrutement pour offrir à tous les acteurs de l'emploi et de l'éducation un nouveau format de rencontre en ligne plus rentable et efficace.Avec plus de 200 000 jeunes inscrits sur la plateforme et 10 000 entreprises innovantes déjà embarquées dans l'aventure, Seekube organise chaque année 500 forums virtuels aux formats différents (dédié écoles, entreprises et thématiques).Notre ambition est d'accompagner plus d'1 million de jeunes dans leur orientation et insertion en France et à l'international et renforcer notre position de leader dans l'évènementiel RH.Aujourd'hui, plus de 200 partenaires écoles & universités nous font confiance (ESCP, Junia, Arts & Métiers, ESSEC, EFREI, 42, Sciences Po, Dauphine...) ainsi que la majorité des Grands Groupes (Vinci, Orange, BPCE, Chanel, Amundi, etc.) dans l'organisation de leurs événements virtuels, virtuels ou hybrides avec plus de 500 événements à notre actif chaque année.
Rattaché(e) au directeur commercial, vous portez une mission simple : faire croître l'entreprise.Votre rôle combine deux dimensions complémentaires :1) New Business / Business Development / Full Cycle Sales (70 %)Vous développez de nouveaux comptes, de la prospection jusqu'au closing, sur l'ensemble du cycle de vente. 2) Account Management / Renewals / Expansion (30 %)Vous pilotez une partie du portefeuille existant avec une logique de renouvellement, de développement et de sécurisation du revenu.Vos missionsNew Business / Full Cycle Sales - 70 % Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes sur nos marchés prioritairesGénérer votre pipe via une prospection structurée et intelligente : outbound, inbound, relances, activation réseau, partenariats, événementsQualifier les enjeux business, RH et recrutement des prospectsMener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, découverte, démonstration, proposition, négociation, closingRéaliser des démos impactantes, en visio ou en présentielConstruire des offres adaptées au contexte client, avec une vraie logique de conseilTenir un pipe propre, rigoureux et prévisibleMaintenir un niveau d'activité commercial élevé et constantAtteindre puis dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires signéAccount Management / Renew - 30 % Reprendre et développer un portefeuille de comptes existantsSécuriser les renouvellements avec une logique de satisfaction, d'usage et de valeur perçueIdentifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètrePiloter les échéances contractuelles et les discussions de reconductionContribuer à l'amélioration de la rétention et du revenu récurrentCollaborer étroitement avec les équipes produit et ops pour fluidifier l'expérience commercialeCe que nous attendons Une vraie capacité à chasserUne vraie capacité à closerUne vraie capacité à tenir une relation de compte dans la duréeDe la rigueur commerciale : pipe, forecast, priorisation, suiviUne posture à la fois ambitieuse, partenariale et très orientée résultatLe goût des environnements en mouvement, où il faut autant vendre qu'aider à construire

De formation supérieure, avec à partir de 2 ans d'expérience en vente B2B, business development, account executive, account management ou similaireExpérience appréciée dans le SaaS, la HR tech, l'edtech, les services RH, le digital ou la vente de solutions à cycles variablesVous savez mener un cycle de vente de bout en boutVous êtes à l'aise avec la prospection et autonome dans la génération de pipeVous savez conduire une démo et transformer un besoin en décision d'achatVous êtes crédible face à des interlocuteurs RH, direction, écoles, institutions ou businessVous aimez autant signer un nouveau compte que développer intelligemment un compte existantVous êtes structuré(e), résilient(e), énergique et exigeant(e)Français courant impératif ; anglais professionnel