Commercial Terrain - Domaine de la Communication H/F - SCG Sourcing

Détails du posteNous recrutons actuellement pour l'un de nos clients, acteur reconnu de la communication par l'objet, un Commercial Terrain B to B H/F.Depuis plus de 30 ans, notre client accompagne les entreprises, collectivités et associations dans leurs projets de communication grâce à une offre complète d'objets publicitaires, cadeaux d'affaires, textile personnalisé et vêtements professionnels.L'entreprise bénéficie d'un positionnement résolument premium. Son approche repose avant tout sur le conseil, la qualité des produits proposés et un accompagnement personnalisé afin d'aider ses clients à renforcer leur visibilité et leur image de marque.Vous rejoignez les bureaux de Wambrechies, au sein d'une équipe commerciale d'une douzaine de collaborateurs, dans une ambiance conviviale où l'autonomie, l'entraide et le sens du service occupent une place importante.Votre quotidien s'articule autour d'un équilibre entre développement commercial à distance et rendez-vous terrain. En moyenne, vous partagez votre temps entre trois journées de développement commercial depuis les bureaux de Wambrechies et deux journées consacrées aux rendez-vous clients. Vous organisez librement votre planning en fonction de vos priorités et de votre activité.Vous intervenez principalement auprès d'entreprises des Hauts-de-France, avec un potentiel de développement particulièrement important sur certains départements encore peu exploités, notamment la Somme, l'Oise et la Marne.Chaque semaine est différente.Un jour, vous relancez d'anciens clients afin de détecter de nouveaux projets. Le lendemain, vous rencontrez un CSE à la recherche de cadeaux destinés aux collaborateurs. Puis vous accompagnez une PME qui prépare un salon professionnel ou souhaite équiper ses équipes en vêtements personnalisés.Vous échangez quotidiennement avec des dirigeants, responsables communication, marketing, achats, ressources humaines ou responsables événementiels. Votre rôle consiste avant tout à comprendre leurs enjeux afin de leur proposer les solutions les plus adaptées.Vos missionsAu sein de l'équipe commerciale, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels.À ce titre, vous êtes notamment amené à :Développer votre portefeuille grâce à un équilibre entre traitement des leads entrants et prospection sortante.Réactiver d'anciens clients afin d'identifier de nouveaux projets et recréer une relation commerciale durable.Développer une clientèle de CSE, en alternant prospection à distance et rendez-vous sur le terrain.Identifier de nouveaux clients sur votre secteur et construire progressivement un portefeuille pérenne.Organiser vos rendez-vous et assurer leur préparation.Conseiller vos clients parmi une très large gamme d'objets publicitaires, cadeaux d'affaires, textiles personnalisés et vêtements professionnels.Élaborer les propositions commerciales et suivre vos dossiers jusqu'à leur concrétisation.Collaborer avec les équipes internes afin d'assurer le bon déroulement des projets et garantir une excellente satisfaction client.Vous ne vendez pas simplement des produits : vous accompagnez vos clients dans leurs projets de communication et contribuez directement à renforcer leur visibilité, leur notoriété et leur image de marque.Le profil recherchéVous aimez développer de nouveaux clients tout en construisant des relations commerciales durables.À l'aise aussi bien au téléphone qu'en rendez-vous, vous savez créer rapidement un climat de confiance, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et les accompagner dans leurs projets.Autonome, organisé et entreprenant, vous appréciez gérer votre activité avec une réelle liberté tout en évoluant au sein d'une équipe soudée.Rémunération et conditionsCDI35 heures hebdomadairesStatut ETAM29 à 32 K€ bruts annuels fixes selon profilVariable déplafonné permettant d'atteindre un package global d'environ 40 K€ bruts par anVoiture de fonctionPoste basé à WambrechiesDéplacements sur les Hauts-de-France, sans découchésPrise de poste dès que possibleProcessus de recrutementPremier échange avec le cabinet SCG Sourcing.Entretien avec le manager commercial.Entretien avec le gérant.