Sdr - Sales Development Representative B2b Saas H/F - Kolus

Kolus est un éditeur de logiciel SaaS B2B basé à Lyon. Notre plateforme tout-en-un permet aux industriels de gérer l'intégralité de leur SAV sur un même ticket : diagnostic à distance, coordination des techniciens terrain et clôture d'intervention. Nous équipons plus de 200 clients en Europe - fabricants de machines, distributeurs et sociétés de maintenance. ARR multiplié par 5 en deux ans, équipe resserrée, marché en pleine structuration.
Kolus est le logiciel SAV industriel tout-en-un qui connecte les équipes support et les techniciens terrain sur un même ticket, du diagnostic à distance jusqu'à la clôture d'intervention. Nous équipons des fabricants de machines, distributeurs et sociétés de maintenance dans toute l'Europe. ARR multiplié par 5 en deux ans, +200 clients industriels, investisseurs reconnus. Nous recherchons un(e) SDR pour co-construire notre machine commerciale outbound et générer des opportunités qualifiées pour l'équipe de trois Account Executives. Vos missions :Identifier, cibler et contacter des prospects industriels en totale autonomie (cold call, LinkedIn, email)Qualifier les opportunités selon notre méthodologie structurée et générer 20 RDV qualifiés par moisTravailler les signaux chauds : interactions LinkedIn, webinaires, contacts entrantsConstruire et optimiser vos propres séquences de prospection (force de proposition attendue)Alimenter le CRM (HubSpot) avec rigueur et mettre à jour le pipe en temps réelCollaborer avec le marketing, les AE et votre binôme SDR pour itérer sur les messages et les ICPStack dès J1 : HubSpot, Aircall, LinkedIn Sales Navigator, Zeliq, Kolus.Ce que nous vous offrons :30K fixe + variable sur RDV pris + commissions sur deals signés via votre sourcing (variable déplafonné)Onboarding structuré sur 2 semaines avec playbook complet1h de coaching individuel + 1h de coaching collectif par semaine1 formation externe par trimestreÉvolution possible vers AE, Team Lead SDR ou autre rôle selon résultats et envies, dès 12-18 mois

Diplôme : Bac +3 à Bac +5, école de commerce ou formation commerciale. Le diplôme compte moins que l'expérience et l'état d'esprit.Expérience : une première expérience réussie en SDR ou prospection B2B, idéalement en SaaS. Alternance ou stage significatif pris en compte si les résultats sont démontrables.Compétences :Maîtrise du cold call comme outil principal de prospectionRigueur CRM (HubSpot ou équivalent) sans besoin de supervisionCapacité à construire et itérer des séquences outbound de manière autonomeRésilience et régularité dans l'effort commercialConnaissance du monde industriel appréciée mais non requiseCe poste n'est pas fait pour vous si vous attendez qu'on vous dise quoi faire au quotidien, si vous voyez le cold call comme une étape à éviter, ou si vous cherchez la sécurité d'une grande structure.