Head Of Sales Start-Up Tech IA H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques à destination des cabinets d'avocats et des directions juridiques. Déjà solidement implantée en Italie, en Espagne et en Allemagne avec un modèle validé et des clients actifs générant des revenus récurrents, l'entreprise se lance désormais sur le marché français.Ils sont à la recherche d'un(e) Head of Sales - France pour structurer et transformer ce premier ancrage local en une véritable machine commerciale performante et scalable. Rattaché(e) directement à la direction internationale, votre objectif sera de piloter le chiffre d'affaires et de bâtir l'équipe de demain.Vos missions si vous les acceptez :Piloter l'objectif de chiffre d'affaires et accélérer la croissance de l'ARR sur le marché françaisRecruter, intégrer et manager l'ensemble de l'équipe commerciale France (AEs, BDRs, managers d'AEs et de BDRs) pour atteindre une cible de plus de 30 collaborateurs d'ici la fin de l'annéeDéployer et structurer le cycle de vente de bout en bout (prospection, démonstrations, négociations et closing) auprès des cabinets d'avocats de toutes tailles et des directions juridiques d'entreprisesMettre en place une rigueur opérationnelle forte et piloter l'activité au quotidien via le CRM (pipeline, prévisions de vente, KPIs de conversion)Localiser et adapter le positionnement, les discours de vente et la tarification avec le siège internationalPiloter le programme de détection de talents internes (Graduate Program) pour faire grandir les profils juniorsIncarner la marque sur le marché français en participant aux événements légal tech, salons et relations publiquesAssurer un alignement parfait avec le siège international en faisant remonter les besoins produit et les spécificités du marchéAvantagesIl en faut plus pour vous convaincre ?L'opportunité unique de prendre la tête d'un pays stratégique avec des bases déjà existantes (un commercial senior est déjà sur place et des revenus récurrents sont déjà générés en France)Un rôle de bâtisseur avec de fortes perspectives d'évolution de scope à mesure que l'organisation commerciale grandit vers plus de 30 personnesUne rémunération globale très attractive (90K€ à 120K€ fixe + variable annuel important) complétée par des parts de l'entreprise (equity)Un poste basé au coeur de Paris avec une politique de télétravail partiel pour un bon équilibre de viePostulez pour en savoir plus et échanger sur ce projet d'envergure !

Et vous ?Vous êtes titulaire d'un Master ou diplômé(e) d'une grande école de commerce (Top 10 ou équivalent)Vous disposez d'au moins 7 ans d'expérience en vente B2B dans l'univers SaaS ou technologique, avec un historique d'atteinte et de dépassement de vos objectifs personnelsVous avez impérativement une expérience solide dans la création, le management et le passage à l'échelle d'équipes commerciales (minimum 10 commerciaux encadrés)Vous avez déjà piloté une stratégie de lancement de produit ou d'ouverture de nouveau marché à un stade early-stage (création de pipeline à partir de zéro)Vous possédez une excellente culture de la donnée commerciale et une discipline irréprochable sur la gestion et le pilotage d'un CRMVous êtes de langue maternelle française et parlez un anglais courant pour collaborer avec les équipes internationalesVous faites preuve d'une grande résilience et d'une forte adaptabilité face aux rythmes rapides des structures en création