Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F - Purecontrol

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?Chez PURECONTROL, nous aidons les industriels et les collectivités à réduire durablement leur consommation énergétique grâce à l'intelligence artificielle.Nos solutions pilotent en temps réel des installations industrielles complexes et énergivores (aération, réfrigération, pompage...), en s'appuyant sur la donnée terrain, l'automatisme industriel et des modèles d'IA frugale.Résultat : des économies d'énergie mesurables, une réduction concrète de l'empreinte carbone, et des installations plus performantes, plus résilientes, mieux pilotées.Chez PURECONTROL, la technologie n'est pas une fin en soi : elle est au service d'un impact environnemental réel et mesurable.Rejoindre PURECONTROL, c'est donner du sens à son expertise et contribuer à une aventure collective qui compte.Tous nos collaborateurs sont animés par la même envie : apporter leur pierre à l'édifice, chacun à son niveau. C'est ainsi que notre travail d'équipe devient d'autant plus passionnant !
En tant qu'Account Manager, votre mission est de piloter et de développer le chiffre d'affaires de l'un de nos comptes stratégiques les plus importants (acteur majeur de l'eau en France). Vous évoluerez dans un environnement matriciel complexe où la clé du succès réside dans votre capacité à cartographier et engager les sphères décisionnelles à haut niveau. Vous travaillez en synergie commerciale avec un Customer Success Manager (CSM) selon une approche complémentaire. Missions principales :Stratégie d'influence et animation du compteCartographier les décideurs et naviguer dans les différentes strates d'un grand groupe pour étendre notre empreinte.Multiplier les points de contact avec ces interlocuteurs clés afin d'en faire des ambassadeurs de Purecontrol, mettre à jour le plan de compteConstruire une relation de confiance et de partenariat avec les Directeurs de Régions, les Experts Métiers et les Responsables de suivi des Appels d'Offres.Comprendre leurs enjeux pour positionner Purecontrol comme un partenaire incontournable. Développement commercialPiloter le déploiement du contrat-cadre : assurer la déclinaison opérationnelle de nos contrats-cadres nationaux auprès des agences régionales/ directions territoires.Évangéliser auprès des directions sur les nouveaux cas d'usage et services Purecontrol pour générer des opportunités d'upsell et de cross-sell.Assurer une veille active sur les appels d'offres intégrant nos solutions et construire les réponses technico-commerciales Animation équipe Échanger avec les équipes opérationnelles, support et innovation pour améliorer la satisfaction client, usage produit, remonter des opportunités d'évolution ou de création de servicePilotage du compte en binôme (Co-Vente AM / CSM) : Travailler de concert avec le CSM dédié au compte, suivre les KPIs de vente et satisfaction. Le périmètre couvrira l'ensemble du territoire national, avec des déplacements sur site à anticiper.

Bac +3 à Bac +5 en commerce.Une double compétence technique / commerciale est un vrai plus.Expérience : 5 ans minimum en vente BtoB. Idéalement en environnement industriel, énergétique ou technologiqueGros avantage si vous avez une expérience dans le domaine de l'eau ( fournisseurs d'équipements,traitement, réseaux, ingénierie, etc.).Compétences clés :Excellentes capacités de communication et de négociationCapacité à convaincre des interlocuteurs techniquesCompréhension de solutions complexes et aptitude à les vulgariserGoût du challenge et culture du résultatAutonomie, rigueur et sens de l'organisation