Directeur Commercial Territorial H/F - Icade Promotion

Imaginer la ville du futur, construire et gérer des lieux de vie agréables, mixant logements, bureaux, cliniques, commerces, crèches, espaces verts pour une ville où il fait bon vivre : c'est toujours la vocation d'Icade.Acteur immobilier confronté aux défis climatiques, écologiques et sociétaux d'aujourd'hui, la mission d'Icade est de penser la ville de demain et de ré-enchanterles lieux du futur.Le Directeur Commercial Nord Grand Ouest est chargé de piloter la performance commerciale de la vente interne et externe sur le territoire (Lille, Rouen, Vannes, Rennes, Nantes, Tours et Bordeaux). Il joue un rôle central dans l'analyse de marché, la préparation à la commercialisation des opérations et le management de l'équipe commerciale. Il intervient en amont des projets, en lien étroit avec les équipes de développement, techniques et marketing.L'ensemble de ses missions est réalisé sous la direction du Directeur Général Adjoint.

Etude de marchésAnalyser et suivre la concurrence sur les aires de marchés cibléesSuivre les données qualitatives et quantitatives du marchéElaborer les différentes composantes du marketing-mix des opérations(produit/prix/commercialisation/publicité/logistique)Elaborer le plan marketing annuel du Territoire (suivi des réalisations/mesure des écarts...)Participer aux groupes de travail « nouveaux produits »Rédiger les Comités Revue de Projets et Mise En Commercialisation pertinents et exhaustifsMontage des opérationsEtudier la faisabilité des projets en lien avec les Directeurs Régionaux (études de marché des programmes, validation du choix des sites, définition et adaptation des concepts produits, proposition de grilles de prix en amont)Rédiger chaque note relative à l'étude de marché dans le dossier du Comité d'EngagementFinanceManager et piloter la performance commerciale pour accroitre la rentabilité des Business UnitRespecter les indicateurs de performances définis au niveau des agences par les Directeurs d'Agence ou les Directeurs RégionauxOptimiser les dépenses de publicité en lien avec le service marketingVeiller à la bonne gestion du budget structureMettre en place le suivi des régularisations notaires (réduction des délais de régularisations, accompagnement des clients dans leurs démarches financières)Piloter les canaux de distribution dans le respect des objectifsMaitriser les honoraires des partenaires de la Place De MarchéMaitriser et piloter les flux de distributionProcess- OrganisationMettre en place des reportings auprès des Directeurs Régionaux/Directeurs d'AgenceMettre en place les indicateurs de performances de votre activité (taux de transformation, taux d'écoulements) et piloter l'augmentation des performances de votre territoireRSE InnovationsÊtre force de proposition dans la mise en place de la digitalisation, outils de ventes numériques, amélioration du parcours client...Intégrer dans les stratégies commerciales les nouvelles offres innovantes IcadeCommercialisation interne/externePiloter l'activité des Responsables CommerciauxFixer et suivre les objectifs de son équipeVeiller à l'application de la démarche QualitéElaborer les argumentaires par opérationSuivre les résultats (réservations, ventes, stocks, délais d'écoulement, taux d'annulations et origines)Suivre les dossiers des réservataires jusqu'à la levée des conditions suspensives, notamment celles liées au financement dans les délais contractuelsCoordonner la logistique commerciale : conception, aménagement, entretien et visite des Bureaux de Ventes, panneautage, optimisation des outils développés sur site...Développer, gérer et animer un réseau de Cabinet de Gestion de Patrimoine Immobilier au niveau du territoire