Chef des Ventes H/F - Groupe Saint Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?Rattaché(e) au Directeur de Zone, le Chef des Ventes F/H pilote la performance des binômes commerciaux composés d'un commercial sédentaire et d'un commercial itinérant. Il/elle est responsable du développement du chiffre d'affaires, de l'optimisation de la rentabilité et de l'élargissement de la base clients, afin de contribuer durablement à la croissance de l'activité.Développement commercialDéployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.Être l'interlocuteur privilégié des top clients.Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.Management d'équipeEncadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales.Gestion & exploitation commercialeCoordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées)Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).Ce poste est-il fait pour vous ?Plus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence.