Directeur Commercial H/F - VIM

Filiale française d'un groupe international, leader européen de la ventilation, notre société située à Soudan (79) entre Niort et Poitiers connait depuis plusieurs années une forte croissance dans la vente de produits de génie climatique aux installateurs.
Nous recherchons un.e : Directeur Commercial H/F Type de contrat : CDILocalisation : Chassieu (69) ou Massy (91) Ce poste est directement rattaché au Directeur Général. Vos missions : Définition et déploiement de la stratégie commercialeÉlaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale en lien avec la Direction Générale et MarketingIdentifier les opportunités de développement (marchés, segments, offres)Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de performance Management et pilotage des équipesEncadrer 3 directeurs de régions et animer une équipe de 58 collaborateursFixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes dans leur développementStructurer et optimiser l'organisation commerciale Développement commercial et prescriptionDéfinir et structurer la stratégie de prescription au niveau nationalDévelopper et consolider les relations avec les prescripteurs clés : bureaux d'études, maîtres d'oeuvre, maîtres d'ouvrage, économistes de la constructionAssurer la coordination entre les équipes prescription et commerciales pour maximiser le taux de transformationDévelopper les comptes stratégiques et renforcer les partenariats clésReprésenter VIM auprès des clients, partenaires et acteurs du secteurAssurer une veille concurrentielle et technologique

Votre profil : ExpériencesFormation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), maitrise de l'anglais impérative, de l'espagnol un plus. Expérience de 10 à 15 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commercialeExpérience confirmée dans des environnements intégrant une dimension prescriptionExpérience dans les secteurs du génie climatique, industrie ou équipements techniques Expérience confirmée dans le management d'équipes structurées et multi-niveauxVos compétences : Excellente maîtrise de la stratégie et du développement commercial en environnement BtoBExpérience significative dans des logiques de vente indirecte et de prescriptionBonne connaissance des acteurs de l'écosystème (bureaux d'études, MOE, MOA, installateurs)Capacité à piloter la performance via des indicateurs (KPI, marges, rentabilité)Leadership confirmé et expérience en management d'équipes multisitesAptitude à fédérer, structurer et accompagner le changementBonne compréhension du secteur du génie climatique / CVC ou environnement industrielAisance avec des offres techniques et des projets à valeur ajoutéeQualités personnellesLeadership naturel et capacité à embarquer les équipesVision stratégique associée à un fort sens du terrainExcellentes qualités relationnelles et de négociationRigueur, exigence et culture du résultatEsprit entrepreneurial et capacité d'adaptation