Technico-Commercial Btob - Manutention H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Nous sommes un acteur historique dans le domaine de la manutention et des solutionslogistiques. Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons nos clients industriels et logistiques enleur proposant des solutions sur mesure : vente, location et maintenance de chariots élévateurs, équipements industriels et contrats de maintenance. Concessionnaire exclusif d'une marque premium, nous couvrons l'ensemble du territoire avec 7 agences et une équipe de 270 collaborateurs.Notre positionnement repose sur notre expertise technique, notre réactivité et notre capacité àproposer des solutions globales adaptées aux besoins spécifiques de nos clients. Avec une partde marché de 35 % en Normandie, nous sommes fiers de compter parmi nos clients desacteurs majeurs des secteurs industriels, portuaires et logistiques.Nos valeurs ? Proximité, engagement et esprit d'équipe. Nous croyons en la force du collectifet en l'importance de créer des relations durables avec nos clients et nos collaborateurs.Pourquoi nous rejoindre ?Une rémunération attractive :Package global : Entre 80 K€ et 110 K€ brut/an (fixe + variable)Avantages :Véhicule de fonction (utilisable à titre personnel, avec prise en charge totale des frais :essence, péages, entretien).Téléphone portable et ordinateur portable.Mutuelle et prévoyance.Une entreprise solide et humaine :Stabilité : Plus de 30 ans d'existence, avec une stratégie claire de croissance et destructuration.Ambiance conviviale : Une équipe soudée, où l'entraide et le partage de bonnes pratiquessont au coeur de notre culture.Outils performants : CRM (Salesforce), SAP, scoring clients pour cibler vos priorités.Si vous êtes un chasseur dans l'âme, rigoureux, dynamique et motivé par l'idée de redynamiserun secteur à fort potentiel, ce poste est fait pour vous ! Rejoignez-nous et contribuez à écrireune nouvelle page de notre histoire.
Nous recherchons un Commercial BtoB pour rejoindre notre agence du Havre et redynamiserun portefeuille de 700 clients sur un secteur clé (pas de découchés à prévoir).Ce secteur, riche en potentiel, nécessite une approche proactive pour reconquérir des clientshistoriques et développer de nouvelles opportunités.Vos missions principales :Prospecter et fidéliser : Identifier et contacter les clients existants et prospects pourcomprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées (chariots élévateurs,équipements industriels, contrats de maintenance ou location).Vendre des solutions globales : Aller au-delà de la vente produit en proposant despackages combinant matériel, service et maintenance, pour répondre aux enjeux logistiquesde vos clients.Développer un portefeuille : Gérer et faire croître un portefeuille de 700 clientsCollaborer en interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente,après-vente et ADV.

Expérience et compétences : 5 à 10 ans d'expérience dans un poste commercial BtoB, idéalement dans un secteur technique (manutention, équipement industriel, bâtiment, logistique).Approche consultative : Capacité à vendre de la valeur plutôt que du prix, en comprenantles besoins clients et en proposant des solutions globales.Autonomie et rigueur : Capacité à gérer son temps et son agenda de manière efficace, avecune forte présence terrain.Résillience : Capacité à gérer les échecs et à rebondir, dans un environnement où les cycles de vente peuvent être longs.Qualités humaines :Dynamisme et relationnel : Sens du contact, empathie et capacité à créer des liens deconfiance avec vos clients et vos collègues.Persévérance : Capacité à maintenir un haut niveau d'engagement, même face auxdifficultés.Esprit d'équipe : Volonté de partager les bonnes pratiques et de s'appuyer sur le collectifpour résoudre les problèmes.Adaptabilité : Capacité à ajuster votre approche en fonction des retours clients et desévolutions du marché.