Commercial - Commerciale Auprès d'Une Clientèle d'Entreprises H/F - AVAE

AVAE assure en France et en Europe le développement commercial de VeriSeal, éditeur de solutions de confiance numérique et de vérification documentaire.Sa solution DocSeal permet aux organisations qui émettent des documents importants de rendre leurs fichiers PDF vérifiables par leurs destinataires : origine, intégrité, validité et détection de toute modification.Dans le cadre de son développement, AVAE recherche plusieurs agents commerciaux indépendants B2B pour commercialiser DocSeal auprès des professions réglementées et des organisations manipulant des documents sensibles.VOS MISSIONSProspecter et développer un portefeuille de clients professionnels ;Cibler notamment les avocats, notaires, commissaires de justice, experts-comptables, banques, assureurs et autres organisations professionnelles ;Présenter les usages et les bénéfices de DocSeal ;Qualifier les besoins et organiser des démonstrations ;Assurer le suivi des prospects jusqu'à la souscription ;Négocier dans le respect des offres et conditions commerciales définies par AVAE ;Suivre votre activité commerciale et représenter AVAE, VeriSeal et DocSeal de manière professionnelle.Les démonstrations techniques approfondies, l'intégration des clients et le support produit sont assurés par les équipes VeriSeal/DocSeal.PROFIL RECHERCHÉVous disposez idéalement d'une expérience en prospection ou vente B2B, logiciels SaaS, cybersécurité, services professionnels, gestion documentaire ou vente auprès de professions réglementées.Vous êtes autonome, organisé, persévérant et à l'aise avec les décideurs. Vous savez développer votre propre portefeuille et conduire une relation commerciale dans la durée.La maîtrise de l'anglais constitue un avantage pour développer une activité européenne.STATUT ET CONDITIONSStatut d'agent commercial indépendant ;Collaboration non salariée dans le cadre d'un mandat commercial non exclusif ;Organisation, horaires et méthodes de prospection libres ;Télétravail possible, avec déplacements ponctuels selon les prospects ;Aucun salaire fixe, minimum garanti ou rémunération horaire ;Aucun droit d'entrée, achat de stock ou abonnement obligatoire ;Outils de présentation, argumentaires, pages sectorielles et accompagnement commercial fournis.RÉMUNÉRATIONLa rémunération est exclusivement constituée de commissions :25 % des montants d'abonnement hors taxes effectivement encaissés pendant les douze premiers mois de chaque client directement apporté par l'agent ;puis 10 % des montants d'abonnement hors taxes effectivement encaissés à compter du treizième mois, tant que le client demeure actif et à jour de ses paiements.Le calcul est effectué après prise en compte des remises, avoirs, remboursements et impayés, conformément aux conditions prévues dans le mandat commercial.Le candidat devra disposer d'une structure lui permettant de facturer ses commissions et, lorsque cela est applicable, être immatriculé ou effectuer les démarches nécessaires au titre de son activité d'agent commercial.Cette opportunité convient notamment à un agent commercial souhaitant compléter son portefeuille avec une solution SaaS B2B différenciante et commercialisée sous forme d'abonnement.

Experience: 1 An(s)Compétences: Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...Qualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Autres intermédiaires du commerce en produits diversListe des qualités professionnelles:Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.