Commercial Mix Ingrédients H/F - Jean Michel Cathala Conseils

Rattaché(e) à la Direction de CAP Solutions Culinaires, votre mission sera de
développer un portefeuille de clients industriels agroalimentaires existant et à
étoffer par une prospection active sur la France entière que vous aurez soin de
développer dans une stratégie de « sur mesure » en termes d'innovations,
d'approches clients, de conseils.

MISSIONS :



Suivre le portefeuille clients



* Entretenir la relation commerciale avec les clients existants : analyse des
besoins, mise en avant du savoir-faire, suggérer de nouveaux produits.
* Rencontrer les clients (visites de prospection, organisation d'audit, visites
de l'atelier, salons...).



Conquérir de nouveaux clients



* Identifier les prospects et établir un contact qualifié.
* Participer aux salons professionnels en tant qu'exposant ou visiteur.



Accompagner les clients et prospects dans le développement de nouvelles
prestations



* Recueillir les informations sur les projets clients/prospects.
* Retranscrire les besoins pour l'équipe R&D.
* Respecter la faisabilité industrielle des projets.
* Gérer chaque projet de développement en lien avec les services R&D, qualité,
production, achat...

Concevoir les offres commerciales



* Elaborer la tarification des nouvelles recettes.
* Actualiser les tarifs en tenant compte des fluctuations des matières 1ères et
autres charges.
* Négociation tarifaire.
* Travailler à l'optimisation des marges.

Communication commerciale



* Participer à l'élaboration de contenus pour les publications (réseaux
sociaux, presse spécialisée) et les supports de communication (plaquettes,
fiches produits...).

PROFIL :



* Formation Commerciale supérieure ou Ingénieur Agro (Bac +5).
* Expérience minimum confirmée de 3 à 5 ans dans l'Ingrédient technique / Mix
Ingrédient sec BtoB ou équivalent.



COMPETENCES REQUISES :



* Connaissances des techniques de ventes de produits Ingrédients techniques.
* Sens du relationnel, de la négociation et du leadership, fort tempérament
commercial, persévérant.
* Capacités d'adaptation, d'analyse, de synthèse et de prise de décision, sens
des priorités.
* Disponibilité, réactivité et dynamisme, sens du service clients prononcé.
* Autonomie, organisation personnelle rigoureuse.
* Maîtrise orale et écrite de l'anglais.


CONDITIONS OFFERTES :



* Contrat Cadre - Temps plein - CDI.
* Rémunération fixe + variable selon expérience.
* Avantages groupe, intéressement.
* Poste basé à Pleucadeuc dans le Morbihan (56), à proximité de Vannes.