Responsable Commercial H/F - Guilmot-Gaudais

Filiale du réseau France Frais et rattachée à la Coopérative des Maîtres Laitiers du Cotentin, Guilmot Gaudais SAS est un acteur reconnu de la distribution alimentaire professionnelle.Nous distribuons des produits frais, secs et surgelés - produits laitiers, charcuterie-traiteur, viande-volaille - à une clientèle de professionnels exigeants : restauration collective et commerciale, commerces traditionnels, magasins de proximité et GMS.Rejoindre Guilmot Gaudais, c'est intégrer une PME régionale à taille humaine, adossée à la puissance d'un réseau national de plus de 90 entreprises et 5 000 collaborateurs.
Les missions du posteRattaché(e) à la Direction, vous pilotez le développement commercial sur votre périmètre, secteur 18-36-58 :- Contribuer au développement commercial des produits de la société, conformément aux objectifs commerciaux définis annuellement par la Direction- Vous assurer de la mise en oeuvre par les équipes commerciales des techniques de vente prodiguées- Prospecter la clientèle sur des zones déjà visitées mais nécessitant un développement- Conseiller, former et accompagner les équipes de vente et télévente dans le cadre de la politique commerciale définie- Contrôler et analyser l'évolution des marges commerciales de la clientèle sur les départements du Cher (18) , de la Nièvre (58) et de l'Indre (36).- Garantir le service aux clients, procéder aux encaissements et optimiser les encours clients- Superviser le respect des procédures et l'application des normes choisies par le réseau- Transmettre les indicateurs de reporting destinés à la Direction Générale, selon la périodicité et les modalités fixées par cette dernière- Veiller à la bonne fin des opérations réalisées d'un point de vue commercial, administratif, logistique et financier- Établir des rapports d'activité selon la périodicité et les modalités fixées par la Direction- Vous conformer strictement aux directives données en matière de prix et de conditions de venteLe profil recherchéCompétences & qualitésLeadership et capacité à fédérer une équipeExcellentes qualités relationnelles et commercialesSens de l'analyse et rigueur dans le suivi des indicateursAutonomie et sens des responsabilitésCapacité à former et accompagner des équipes terrainFormation / ExpérienceFormation commerciale supérieure (Bac +2)Expérience significative en management commercial minimum 5ansExpérience en distribution alimentaire ou RHD appréciéePermis B obligatoirePart variable sur objectifs (précisée lors de l'entretien)Véhicule de fonctionOutils professionnels (téléphone, informatique)Avantages CSEÉtude de votre candidature (CV + lettre de motivation)Entretien avec la Direction des Ressources HumainesEntretien avec la Direction GénéraleRéponse sous 3 à 5 semaines maximum, quelle que soit la décision

Experience: 5 An(s)Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprisePermis: B mention 79.06 (= EB) souhaitéQualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits laitiers,oeufs, huiles et matières grasses comestiblesListe des qualités professionnelles:Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.