Responsable Commercial H/F - STG

Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport, comptant plus de 2 200 collaborateurs. Grand nom français du transport sous température dirigée, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau. L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché. En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise. La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.
Nous recherchons notre futur Responsable Commercial H/F pour développer notre activité transport sous température dirigée pour notre site de Ludres (54), proche de Nancy.

Rattaché(e) au directeur du site et en relation avec votre directeur régional des ventes, vous :

- Assurez la gestion, le suivi et le développement d'un portefeuille clients existant, en veillant à leur satisfaction et à la rentabilité des dossiers.
- Développez l'activité commerciale par une prospection ciblée et efficace auprès d'entreprises présentant un potentiel pour nos services, en fonction de leur activité, de leur implantation géographique et de leurs flux logistiques.
- Analysez précisément les besoins et contraintes des prospects afin de construire des offres commerciales adaptées, en collaboration avec les équipes opérationnelles lorsque nécessaire.
- Élaborez et présentez des propositions tarifaires conformes aux grilles et à la politique commerciale de l'entreprise.
- Menez les négociations commerciales en défendant les intérêts de la société tout en établissant une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
- Identifiez les leviers permettant de lever les freins à la décision et êtes force de proposition pour conclure les ventes.
- Assurez un reporting régulier de votre activité et garantissez la bonne tenue des dossiers commerciaux.
- Contribuez à l'élaboration et au suivi du budget commercial de l'agence.

- Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, transport ou domaine équivalent.
- Expérience significative dans le secteur du transport, sur des fonctions commerciales et/ou opérationnelles.
- Fort intérêt pour la relation client et le développement commercial.
- Connaissance du transport sous température dirigée et/ou de l'industrie agroalimentaire appréciée.
- Capacité à mener des actions de prospection et à développer un portefeuille clients existant.
- Goût du terrain et forte proximité avec les clients et les équipes opérationnelles.
- Excellent esprit d'équipe et aptitude à fédérer les différents interlocuteurs autour des projets commerciaux.
- Solides compétences en négociation et en argumentation commerciale.
- Ténacité, persévérance et goût du challenge dans un environnement exigeant.
- Forte orientation résultats et culture de la performance.
- Bonne maîtrise de l'analyse des indicateurs de suivi et de performance commerciale.
- Utilisation régulière des outils CRM et rigueur dans la mise à jour des données commerciales.
- Autonomie, organisation et sens des priorités.