Responsable Développement Commercial & Marketing H/F - Roux Informatique

Rattaché(e) directement au Directeur Général et Fondateur de ROUX Informatique, vous êtes un acteur clé du développement commercial de l'entreprise.Votre mission consiste à développer le portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités et accompagner les prospects jusqu'à la signature des contrats. Vous contribuez également à la visibilité de l'entreprise à travers des actions marketing et de communication.Autonome et polyvalent(e), vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente et participez à la structuration de l'activité commerciale.Vos principales missions :Développement commercialProspecter et développer un portefeuille de clients PME, ETI et collectivités.Mettre en oeuvre des actions de prospection (téléphone, email, LinkedIn, événements).Développer un réseau de partenaires et prescripteurs.Réaliser les rendez-vous commerciaux.Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités.Assurer le suivi du CRM.Vente et négociationPrésenter les offres et services de ROUX Informatique.Élaborer les propositions commerciales avec les équipes techniques.Négocier et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur signature.Développer les ventes récurrentes et les contrats de services.Fidélisation et développementAssurer le suivi des clients existants.Identifier les opportunités d'évolution des contrats.Développer les ventes complémentaires et contribuer à la satisfaction client.Communication et marketingParticiper à la stratégie marketing.Développer la visibilité de ROUX Informatique sur les réseaux professionnels.Participer à la création de contenus et aux actions de communication.Suivre les performances des actions mises en place.Structuration de l'activitéParticiper à l'amélioration des processus commerciaux.Développer les outils et supports de vente.Mettre en place des indicateurs de suivi.Être force de proposition dans le développement de l'entreprise.Solutions commercialiséesVous serez amené(e) à promouvoir l'ensemble des offres de ROUX Informatique :Infogérance et maintenance informatiqueSupport utilisateursCybersécuritéMicrosoft 365 et Google WorkspaceCloud et hébergementSauvegarde et continuité d'activitéTéléphonie d'entrepriseSolutions mobiles professionnellesLiens Internet FTTH et FTTORéseaux et infrastructuresVente et renouvellement de matériels informatiquesAudit, conseil et accompagnement IT

Experience: 3 An(s)Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entrepriseLangues: Anglais souhaitéQualification: Agent de maîtriseSecteur d'activité: Autres activités informatiquesListe des qualités professionnelles:Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.