Chargé de Grands Comptes et Alliances H/F - ETHIC Recrutement

Notre client, cabinet de conseil et d'audit international de premier plan reconnu pour son expertise multidisciplinaire et sa présence à l'échelle mondiale, renforce l'équipe de sa direction Clients & Industries, dédiée à l'activation des grands comptes stratégiques et des alliances technologiques.
Le posteRattaché(e) à un(e) responsable Account Activation, vous rejoignez une équipe transverse en charge de l'animation des grands comptes prioritaires et des alliances stratégiques du cabinet. Sur un périmètre couvrant l'un et/ou l'autre de ces volets, vous accompagnez les associés et leurs équipes dans le développement commercial des axes prioritaires.Volet Grands ComptesPour chaque grand compte de votre portefeuille :- Analyser les enjeux stratégiques, les ambitions et l'environnement concurrentiel du client- Contribuer à la définition de la vision stratégique et des objectifs de revenus sur le compte- Suivre les indicateurs de performance et l'atteinte des résultats du plan de compte- Renforcer les relations avec les décideurs clés et accompagner les équipes terrain (satisfaction client, relations achats, ateliers de travail)- Organiser l'animation commerciale : réunions de compte, mobilisation des expertises internes, suivi des opportunités et des plans d'actionVolet AlliancesEn lien avec l'associé responsable des Alliances pour l'ensemble des lignes de service :- Piloter l'exécution des initiatives liées aux alliances technologiques et garantir leur alignement avec les objectifs du cabinet- Coordonner les réunions stratégiques (agendas, communication, collaboration entre parties prenantes)- Documenter et suivre les plans d'action issus des réunions pour accélérer la mise en oeuvre des stratégies Go-to-Market- Suivre et analyser la performance : reporting régulier, suivi des livrables- Gérer le calendrier des événements partenaires et des réunions planifiées avec les alliances et comptes prioritaires- Assurer une veille stratégique sur les partenaires (annonces technologiques, nouveaux partenariats)- Préparer les Quarterly Business Reviews (QBR) avec le leadershipProfil recherché- Bac +5 (école de commerce, IEP ou équivalent)- Minimum 5 ans d'expérience en gestion de projet/PMO, marketing stratégique ou développement commercial- Goût du travail en équipe et de l'animation de projets transverses- Rigueur, sens de l'organisation et capacité à appréhender la stratégie d'un groupe multi-métiers et matriciel- Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l'aise avec des interlocuteurs variés- Autonomie et capacité à gérer ses priorités dans un environnement dynamique- Solides compétences analytiques et maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint)- Anglais courant