Directeur d'Activité - Formation Industrielle H/F - Native RH

D'un côté il y a l'entreprise, de l'autre le candidat et au centre : il y a Native RH - cabinet de recrutement.Candidat et entreprise ne parlent pas la même « langue ».Native RH intervient comme un facilitateur pour traduire et permettre une rencontre.Notre objectif est de vous réconcilier avec l'EXPERIENCE recrutement et de former la meilleure adéquation possible entre l'entreprise et vous futur collaborateur.Native RH recrute pour son entreprise partenaire, un centre de formation privé spécialisé depuis plus de 50 ans dans les métiers techniques de l'industrie, son futur Directeur d'Activité H/F.L'entreprise accompagne des clients industriels partout en France et à l'international sur des problématiques techniques telles que la maintenance des équipements industriels et engins, l'hydraulique, l'électricité ou encore les habilitations électriques.Certifié Qualiopi, le centre est reconnu sur son marché et compte une vingtaine de collaborateurs.Ces dernières années ont été marquées par une transformation importante de l'entreprise : rapprochement de structures, fusion des offres et des catalogues de formation.Cette étape est aujourd'hui finalisée.Un nouveau chapitre doit désormais s'écrire : poursuivre la structuration de l'entreprise et maintenir le développement & la croissance.
Rattaché au PDG du groupe, vous prenez la responsabilité globale de l'activité avec une posture de « dirigeant » d'activité.Vous pilotez l'entreprise avec une véritable logique entrepreneuriale et autour de 3 dimensions.1. Fédérer et faire grandir les équipesVous pilotez une équipe composée de formateurs, commerciaux sédentaires et fonctions support, ainsi qu'un réseau de partenaires et prestataires externes: assurez un management de proximité avec les collaborateurs et les différents interlocuteurs externes accompagnez les collaborateurs dans leur développement et leur montée en compétences pilotez les entretiens, le suivi individuel et les évolutions recrutez les futurs formateurs nécessaires au développement de l'activité structurez l'organisation pour accompagner la croissance fédérez les équipes autour d'une vision et d'objectifs communs.L'enjeu est de savoir créer du lien, donnez du cadre et embarquez les équipes.2. Porter le développement commercialVous êtes directement impliqué dans le développement de l'activité et la relation avec les clients stratégiques - grands comptes (en France et à l'international): fidélisez et développez les comptes clés - tel un Key Account Manager analysez le portefeuille clients et identifiez les potentiels de développement (identification de marché/service/zone géographique etc) participez à la construction d'offres adaptées aux problématiques des clients industriels représentez l'entreprise avec les commerciaux lors de salons et événements professionnels accompagnez l'équipe commerciale dans l'évolution de ses pratiquesL'entreprise dispose d'un portefeuille de clients industriels et d'une équipe commerciale engagée.L'enjeu est désormais d'aller plus loin en initiant les équipes à une culture davantage orientée « conquête » tout en conservant la qualité de la relation client existante.3. Piloter la performance économiqueVous prenez la responsabilité du compte d'exploitation de l'activité. construisez et pilotez les budgets suivez le chiffre d'affaires et les niveaux de marge analysez la rentabilité des activités identifiez les leviers d'amélioration de la performance travaillez en lien avec les fonctions support du groupe Et la technique dans tout ça ?Une culture/sensibilité technique, mécanique, hydraulique, électrique, maintenance ou plus largement des environnements industriels vous permettra de comprendre les problématiques des clients et d'être crédible auprès des équipes.

Votre parcours peut venir de différents univers : formation professionnelle, prestation de services BtoB, prestation intellectuelle, industrie, conseil, ESN, recrutement ou management d'un centre de profit.Plus que votre secteur d'origine, nous recherchons une personne ayant déjà démontré sa capacité à : manager des équipes de proximité développer une activité commerciale BtoB gérer des comptes clients stratégiques comprendre et piloter un compte d'exploitation construire une vision et la transformer en actions concrètesNous serons sensibles à votre tempérament entrepreneurial : vous aimez comprendre une activité dans sa globalité, prendre des décisions et mesurer leur impact.Votre sens commercial vous permet de créer une relation de confiance aussi bien avec un formateur qu'avec la direction du groupe.Un niveau d'anglais professionnel est nécessaire pour accompagner ponctuellement des clients internationaux.Conditions proposées CDI - Statut cadre Poste basé au choix à Roanne ou Tours Si vous êtes basé à Tours : présence à Roanne environ (une semaine sur 2) 4 jours tous les 15 jours Rémunération fixe : 84 à 90 K€ brut/an Variable : environ 10 % Véhicule de fonctionPourquoi rejoindre cette entreprise ?Parce que vous arrivez à un moment charnière. L'entreprise a une assise solide et une forte notoriété La fusion est réalisée. Les équipes sont en place. Le marché existe. Les compétences techniques sont là.L'enjeu est maintenant de définir la prochaine étape de développement.Nous recherchons donc moins un gestionnaire qu'un dirigeant d'activité capable de fédérer, développer et entreprendre.Le process de recrutement :Avec la consultante en recrutement :-Un premier échange téléphonique pour comprendre l'articulation de votre parcours, vos projets/souhaits professionnels.Avec l'entreprise :-Un entretien en visio ou sur site avec la direction-Un entretien sur site avec le PDG