Commercial Btob & Événementiel H/F - Prod To Be

Rejoignez PROD2BE et participez au développement d'une entreprise de spectacle vivant en pleine évolution !PROD2BE est une société de production de spectacles, d'événements et d'expériences artistiques implantée au Mans.Nous développons des spectacles, animations, événements d'entreprises, programmations culturelles, dîners-spectacles, prestations pour collectivités, CSE, parcs de loisirs, casinos et grands comptes.Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB motivé(e), dynamique et orienté(e) résultats.
Vos missionsSous la responsabilité du Président, vous serez chargé(e) de :Développement commercial- Prospecter de nouveaux clients (entreprises, collectivités, CSE, associations, partenaires touristiques...)- Développer et fidéliser un portefeuille clients- Présenter nos offres artistiques et événementielles- Réaliser des rendez-vous physiques et téléphoniques- Élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes internes- Assurer le suivi commercial jusqu'à la signature des contrats- Participer aux actions de communication et de développement commercialAnimation et accompagnement des alternants- Participer à l'encadrement opérationnel des alternants et apprentis du pôle Commercial et Communication- Organiser et suivre certaines missions confiées aux alternants- Veiller à la bonne circulation des informations entre les équipes commerciales, communication et la directionSuivi et reporting- Mettre à jour les outils de suivi commercial- Assurer un reporting régulier de l'activité du pôle commercial et communication- Participer à l'amélioration continue des méthodes commerciales et de prospection

Experience: 2 An(s)Compétences: Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire des négociations commerciales,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle,Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks,Former les nouveaux employés aux techniques de vente,Gérer un planning,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activitéPermis: B - Véhicule léger exigéQualification: Agent de maîtriseSecteur d'activité: Arts du spectacle vivantListe des qualités professionnelles:Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.