Account Executive Saas - Marché Juridique Pme & Eti H/F - Le Groupe Septeo

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l'édition de logiciels. Cette évolution, c'est le fruit d'un collectif. Le résultat d'un travail d'équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble. Et les résultats sont là : aujourd'hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s'arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres. Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d'hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d'entreprise, un voyage... C'est une sacrée responsabilité finalement. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?
Rejoignez une nouvelle aventure commerciale au coeur de l'innovation juridique.Dans le cadre du développement de notre activité SaaS dédiée aux directions juridiques, nous recherchons un(e) Account Executive SaaS pour accélérer le développement de notre marché auprès des PME et petites ETI.Votre mission : ouvrir et développer un nouveau relais de croissance autour de nos solutions de Contract Lifecycle Management (CLM), puis élargir les besoins adressés avec nos solutions Enterprise Legal Management (ELM).Vous aurez un rôle clé dans la conquête de ce marché à fort potentiel, en prenant en charge l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des entreprises cibles jusqu'à la signature des contrats.Vous serez accompagné(e) par les équipes marketing pour maximiser les opportunités entrantes et travaillerez en binôme avec un commercial junior que vous contribuerez à faire monter en compétences.Vos missions : Développer un nouveau marché par une approche commerciale de conquêteIdentifier et cibler les entreprises à potentiel (PME et petites ETI) et construire votre portefeuille de prospects.Déployer une stratégie de prospection outbound structurée : appels sortants, séquences e-mail, social selling, participation à des événements.Générer, qualifier et faire progresser vos opportunités commerciales.Construire un pipeline solide et assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale.Piloter le cycle de vente de A à ZRéaliser les rendez-vous de découverte auprès des décideurs métiers (directions juridiques, directions générales, fonctions support).Comprendre les enjeux clients et proposer une approche adaptée à leurs besoins.Présenter et démontrer la valeur de nos solutions SaaS.Élaborer les propositions commerciales, mener les négociations et conclure les ventes.Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisation et accompagner la transition vers les équipes de déploiement.Participer à la structuration d'un marché stratégiqueContribuer à définir et améliorer l'approche commerciale sur un marché en forte croissance.Partager les retours terrain avec les équipes produit et marketing afin de faire évoluer nos solutions.Participer à l'amélioration continue des argumentaires, méthodes et outils commerciaux.Accompagner au quotidien un commercial junior dans sa progression.

ExpérienceVous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles SaaS en environnement B2B.Vous avez une expérience réussie sur des cycles de vente auprès de PME et/ou ETI.Vous êtes à l'aise avec une approche de vente en conquête, où la prospection outbound représente un levier majeur de réussite.Une connaissance du secteur juridique ou une expérience auprès de directions juridiques serait un véritable atout.CompétencesVous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer vos propres opportunités commerciales.Vous maîtrisez les techniques de prospection : cold calling, social selling, approche multicanale.Vous êtes à l'aise avec les environnements technologiques et les solutions SaaS intégrant des fonctionnalités d'intelligence artificielle.Pourquoi nous rejoindre ?Un rôle stratégique avec un fort impact business dans le développement d'un nouveau marché.Une solution SaaS innovante au service des professionnels du droit.Un environnement en croissance, à la croisée du logiciel, de l'IA et de la transformation digitale.La possibilité de contribuer directement à la construction d'une nouvelle approche commerciale.