Ingénieur d'Affaires ESN - Chasse & Développement Grands Comptes H/F - Upercut

Avec Upercut, trouvez le poste qui vous correspond vraiment !Vous cherchez une opportunité qui valorise votre talent ? Upercut vous connecte aux meilleures offres et vous accompagne à chaque étape.Chez Upercut, nous vous proposons :- Des offres ciblées et adaptées à votre profil- Un accompagnement personnalisé avec un gestionnaire de carrière dédié- Un accès privilégié aux entreprise qui recrutent activement- Un process simple et rapide pour trouver le bon posteProcess de recrutementPostulez à une offre, échangez avec un expert Upercut, puis rencontrez l'employeur qui vous correspond. Notre mission : vous aider à trouver le projet qui vous anime.Postulez dès maintenant et faites avancer votre carrière avec Upercut.
MissionLe contexteNous accompagnons une ESN indépendante à taille humaine en forte croissance, structurée autour de plusieurs expertises (infrastructure, data, développement ... ).Objectif :générer rapidement du chiffre d'affaires sur des comptes stratégiques.L'environnement est agile, peu structuré avec une forte responsabilisation.Le posteRôle orienté développement commercial avec une responsabilité directe sur votre périmètre :- Prospection et ouverture de comptes grands clients (banque, assurance, industrie, pharma)- Développement et fidélisation de portefeuille (logique chasseurdéveloppement)- Qualification des besoins IT- Vente de prestations en régie (principalement)- Pilotage de votre activité (CA, marge, ouverture de comptes) Pas de leads entrants : le business se construit.Vous travaillez en lien direct avec votre manager et bénéficiez d'un support structuré (ADV, recrutement, facturation).Ce que nous recherchonsIndispensable : - 4 à 5 ans minimum en ESN- Expérience concrète sur des grands comptes- Maîtrise du cycle de vente complet- Expérience réelle en prospection / ouverture de comptesCe qui fera la différence :- Posture crédible face à des interlocuteurs exigeants (DSI, directions métiers)- Capacité à prospecter sans référencement- Appétence pour les sujets IT / data (sans être expert technique)- À l'aise en environnement peu structuréCe poste ne conviendra pas si :- Vous avez principalement fait du farming- Vous dépendez de leads entrants- Vous recherchez un cadre très structuré / très processé- Vous n'êtes pas à l'aise avec la prospection

Profil recherchéVous avez au moins 5 ans d'expérience et vous souhaitez lancer votre carrière.Vous maîtrisez les techniques suivantes : Développement commercial, Gestion des grands comptes, Gestion du cycle de vente, Négociation commerciale, Vente de solutions complexes, Vente B2B, Prospection B 2 B, Esn Digital.Vous vous reconnaissez dans cette description? Alors rejoignez nous et débutez une nouvelle aventure. Le poste est à pourvoir dès que possible.LanguesInformations contractuellesVous bénéficierez - D'un contrat CDI de nullh / semaine- Vous aurez un statut Cadre- Vous percevrez un salaire fixe mensuel de 42 000- 45 000 - Nombre de jour de travail hebdomadaire : 5Processus de recrutement- Entretien en visio- Pas d'essai, la période d'essai est la pour ça