Business Developer Chargé de Développement Commercial H/F

PME industrielle en forte croissance, spécialisée dans l'aménagement global des espaces de travail industriels depuis plus de 20 ans. Nous accompagnons de grands industriels sur des projets d'envergure : optimisation des surfaces, flux, sécurité. Nos clients sont des sites de production ou de logistique sur toute la France.
Le posteDans le cadre d'un remplacement, vous êtes le point d'entrée des projets industriels. Votre mission : sentir les projets avant qu'ils n'existent, décrocher le premier RDV, qualifier le potentiel, passer le relais.Vous ne vendez, vous ouvrez des projets.Vos missions1. Détection amont & prospectionChasser les signaux projet : construction de bâtiment industriel, extension de site, déménagement, réorganisation d'atelier, démarche d'amélioration continueActiver et développer votre réseau : donneurs d'ordres industriels, prescripteurs bâtiment (AMO, BET, promoteurs de parcs industriels), contacts Directeurs de siteProspecter les bons décideurs : Dir. de site, Resp. Travaux Neufs, Resp. Moyens Généraux / Infrastructures, Méthodes, Logistique2. Premier RDV visio & qualificationConduire l'entretien découverte : capter l'intérêt, détecter le potentiel d'aménagement du siteCadrer les premiers cahiers des charges3. Traçabilité CRM & passage de relaisSaisie rigoureuse dans le CRM, rédaction de rapports d'échange structurésTransmission complète du dossier au conseiller expert terrain + planification du RDV suivantVos indicateurs de succèsNombre de projets détectés transmis à l'équipe commercialeQualité et complétude des dossiers, rigueur CRM

Formation commerciale avec expérience réussie en prospection B2B, détection de projets dans un univers industriel ou bâtiment.Le critère n°1 : vous avez un réseau actif dans l'industrie (Directeurs de site, Resp. MG/Infra, ou contacts dans l'écosystème construction industrielle : AMO, BET, promoteurs de parcs d'activités) et vous savez l'activer pour détecter les projets amont.Savoir-faire attendus :Conduite d'entretiens découverte en visio / téléphone avec des interlocuteurs de directionCompréhension rapide des enjeux d'aménagement industrielSavoir-être : tempérament de chasseur, persévérance, écoute active, rigueur CRM.