Chargé·e de Développement Commercial B2b Cycles et Sports H/F - Lezprit Requipe

Sous la responsabilité de la Responsable du Pôle Location, Maintenance & Distribution, le/la Chargé-e de Développement Commercial B2B contribue au développement commercial des activités de location et de maintenance/réparation auprès des professionnels.Le poste est aujourd'hui fortement orienté vers le développement de la filière cycle, tout en participant à l'essor d'autres activités liées aux sports et loisirs : nautisme, camping, fitness, sports de plein air, etc.Il intervient également en appui au développement du pôle Distribution lorsque nécessaire.Missions principales1. Développement commercial B2B Location & Maintenance (60%)Développer le portefeuille clients professionnelsIdentifier et prospecter de nouveaux clients : entreprises,collectivités,associations,gestionnaires de sites touristiques,loueurs,campings,établissements scolaires et universitaires,acteurs du sport et des loisirsRéaliser des rendez-vous commerciaux et des démonstrations de servicesIdentifier les besoins des prospects et construire des propositions adaptéesÉlaborer les devis et participer aux négociations commercialesAssurer le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisationFidéliser les clients existantsDévelopper les offres de servicesParticiper à la structuration des offres de location longue et courte duréeContribuer au développement des prestations de maintenance et réparationIdentifier de nouveaux marchés et usagesParticiper à la définition de la stratégie commerciale du pôle2. Développement de la filière Cycle (20%)Contribuer au développement de l'activité Lezprit CycleIdentifier et mobiliser les acteurs de la filière : vélocistes,collectivités,entreprises,gestionnaires de flottes,associations,organisateurs d'événementsDévelopper des partenariats techniques et commerciauxParticiper à la veille marché et à l'identification de nouvelles opportunitésContribuer à la montée en puissance des activités de location, maintenance et réemploi du vélo3. Développement de nouvelles activités sport & loisirs (10%)Participer au développement de nouvelles prestations autour : du nautisme,du camping,du fitness,des sports outdoorContribuer à la promotion des activités de réparation spécialisées :combinaisons néoprène,tentes,matériel sportif diversIdentifier les besoins émergents des acteurs du secteur4. Appui au pôle Distribution et aux activités transversales (10%)Participer ponctuellement aux activités commerciales du pôle DistributionContribuer à la valorisation des produits reconditionnésParticiper à des événements, salons, forums et actions de sensibilisationContribuer à la communication B2B de la structureAssurer un reporting régulier de l'activité commercialeObjectifs attendusDéveloppement du chiffre d'affaires des activités Location & MaintenanceAcquisition de nouveaux clients professionnelsRenforcement de la présence de Lezprit Réquipe sur la filière cycleDiversification des activités de services sport & loisirsDéveloppement de partenariats stratégiques durablesContribution à la structuration d'une offre d'économie circulaire à fort impact environnementalProfil recherchéCompétences clésExpérience en développement commercial B2BProspection et négociation commercialeGestion et animation de partenariatsDéveloppement d'activités ou de projetsCapacité à travailler de manière autonomeAisance rédactionnelle et relationnelleConnaissances souhaitéesSecteur du cycleLocation et gestion de flotteMaintenance et réparation de matérielsÉconomie circulaire et réemploiSecteur du sport et des loisirsEnvironnement ESSQualités personnellesGoût du terrain et du développementEsprit entrepreneurialSens de l'initiativeOrganisation et rigueurCapacité à convaincreCuriosité et polyvalenceAisance relationnelleSensibilité forte aux enjeux environnementauxAdhésion aux valeurs de l'ESS

Experience: 2 An(s)Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Gestion de la relation client (CRM),Techniques commerciales,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Développement d'activités ou de projets,Aisance rédactionnelle et relationnelle,Expérience en développement commercial B2B,Gestion et animation de partenariats,Capacité à travailler de manière autonome,Prospection et négociation commercialeQualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Autres organisations fonctionnant par adhésion volontaireListe des qualités professionnelles:Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.